程樘点点头, 我知道这有些风险。如果这项目只考虑中标，我们之前的报价确实最合适。咱们自己准备好薄利扬名，这样是没问题。可咱们不是打算跟人家合作？
陈茶秒懂, 一脸恍然：对哦！这样的话，咱们除了考虑自己还得考虑对方的利润。让人家跟咱们一样基本白忙活不现实。万一人家用工成本再高一点就赔本了。
谁会愿意做赔本的买卖，为了不赔本肯定就会在用料上降低成本, 到时候工程质量就是新的问题。
万一真出工程质量问题，那不是扬名立万而是臭名远扬。
那可真叫偷鸡不成蚀把米！
程樘点头，所以我想了很久, 宁愿舍一部分竞争优势也不能后患无穷。
陈茶同意，搂着他脖子亲了一口夸奖：我爷们可真聪明！
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第二天竞标现场就冷清了许多。
因为很多企业被刷了下去。只有方案被选中的公司才有资格参加报价环节。
剩下的这些企业都算是一方霸主，分散在大厅各个地方, 颇有种王不见王的既视感。
就是王有点多。
而陈茶个程樘两个人外貌本就出众, 往那一站很有鹤立鸡群的既视感, 但是他们外貌虽然出众, 公司却名不经传，以至于大家看他们的眼神非常耐人寻味。
大约就纳闷他们是怎么混进来的吧？！
最难的一关过去，陈茶跟程樘也就无所畏惧了，只剩下报价，成不成听天由命。
他们刚到不久，主持人就过来了。
这一次倒不用一一进入会议室了，而是拿了一个封闭的箱子，上面只留了一道狭窄的长孔，让大家把报价表塞进去。
之后，他报走了箱子让大家静待消息。
等待总是煎熬的。
好在这次不用陈茶跟程樘一等就是一天。
快到中午的时候，主持人重新返回会场，没宣布结果，照例邀请大家去食堂用餐，但是留下了陈茶跟程樘。
我们新星招标小组的负责人想见见二位。所以得耽搁二位的用餐时间了。
程樘跟陈茶对视一眼，这种时候被留下，最起码算是好消息。
陈茶忙笑道：给你们添麻烦了。
您客气了！这边走。主持人比了个请的手势，示意他们跟他走。
陈茶跟程樘到了负责人办公室，看见坐在沙发上等他们的人，意外也不意外。
惊得是那天他们在家具展销会上见过的那位胖子，陈茶还请他吃过饭。
上次交谈，只知道这胖子姓王，也知道他是个官，但没想到会是这么大的官。
见陈茶跟程樘进来，胖子起身，伸手一一跟他们两个握过之后，示意二人落座。
先朝陈茶点点头，上次一见如故，还没跟你聊够。这两天一直想跟你聊聊。为了避嫌，一直等到现在。可把我憋死了！上次时间匆忙，没来得及做自我介绍。我叫王国良，这次新星项目招标的总负责人。
程樘收回回握的手，点点头，言简意赅道：程樘。
王总。陈茶不知道王国良职务，只好挑了个比较通俗的称呼。
王国良摆摆手，可不敢当。我算哪门子总？
陈茶跟程樘自然都不会把这种客气的话当真。
后来才知道，在国营企业里，总字确实不一定是最大的。而王国良也确实不算总。新星的一把手，称呼起来姓后面要跟书记的那种。
只是那时候，陈茶已经习惯称呼他王总了，一时间也改不过来。
王国良话音刚落，秘书敲门，后面跟了三个人，一人一个托盘，托盘上放着一个分格的餐盘。
得到王国良的允许后，三个人鱼贯而入，把餐盘一一摆在三个人面前。
两荤一素还有一碗汤。主食是米饭。
上次你请我吃大餐，我却得委屈你们二位陪我吃工作餐了。王国良笑道，言语间真心有几分不好意思。
您太客气了！大餐随时都能吃到，这工作餐可不是谁都能吃的。
你这丫头总是这么会说话。王国良笑笑，率先拆了筷子，来，咱们边吃边聊。请二位过来呢是有件事想跟二位商量一下。
您说。程樘先把筷子拆了递给陈茶，自己才拿起剩下那双筷子拆开。
都说细节看人。
王国良把这些都看在眼里，接着道：是这样的。经过我们招标小组综合比对之后，发现你们的情况最为特殊。其他企业综合评分很均衡，基本可以按打分来确定中标还是不中标。唯独你们时遇装修的得分十分极端。你们的装修设计方案十分亮眼，获得了整个招标小组所有人的一致好评。
陈茶跟程樘都没说话。
因为这样的话后面往往跟着一个但是。
但是呢！你们报价不算低，公司的基本配置却是所有参加投标的企业里最低的。你们没有工装案例，员工很少，没有自己长期合作的建材商。我们新星大厦不算是个小项目。说句两位不太愿意听的。这么大的项目交到你们这样的小公司手里，风险过大。而且我们工期很紧，没有时间让你们慢慢干。
您的意思是陈茶没说完，略有些掩饰不住的希望，这是没戏了？
我希望能用你们能跟我们的兄弟单位合作，一起竞标新星大厦的装修工程。
其实王国良最先找的是那家国字开头的装修公司，但是人家一听要跟时遇这样名不经传的小装修公司合作，听起来还要以时遇为主，当场拂袖走人。
王国良也知道这事是为难这些大企业，这太丢面了。
所以他思来想去，花了点时间做通了兄弟单位的工作，让他们一看在钱的份上二看在人的面上，权当帮个忙。搞定了兄弟单位就到了午饭时间，这才来找陈茶跟程樘商量。
程樘微皱了下眉没说话。
陈茶只一眼就明白程樘为什么有点不痛快。
王国良其实已经说话十分委婉，话里话外也努力尊重程樘跟陈茶了。但是不经意间透露出来的轻视还是让他们听着很刺耳。
他先去跟大单位商量再来找他们，无非就是觉得他们小公司没有话语权，肯定不会反对。
事实上陈茶跟程樘也确实没法反对，而且之前就计划好了要跟其他单位合作。
事是这么个事，被别人这么点出来，总有几分憋屈。
有什么办法呢？只能怪他们还不够强大。
如果有一天他们也是国字开头的装修公司，还用得着跟其他企业合伙？
陈茶心平气和的等王国良说完，只说了句：我们商量一下，一会儿给你答案。
王国良点头应允。
陈茶拉着程樘出门，双手抱着他的脸捏了捏，不爽？
程樘拉下她作乱的手，轻哼一声：有点。
那就努力把我们的公司做大做强。强到人家来求我们！而不是像菜市场待价而沽的白菜一样任人挑选。
程樘点点头，在陈茶头顶揉了一把：进去吧！我没事。
他还没那么娇气。
以前受的屈辱多了，这算什么？
不过很享受她安慰自己的样子。
两个人故意拖了会时间，才进门。
虽然人微言轻，但是必要的态度得有。
负责谈条件的依旧是陈茶。
我们两个商量了一下，我们同意跟其他公司合作。但是，我们有两个条件。
王国良倒是没想到陈茶他们还会有条件，有些诧异，但是素质涵养让他表现的十分不明显，抬手比了个请的手势：你说。
第一，合作可以，但是设计方案是我们的，得以我们为主。
王国良有些犹豫。
要不然，我们可以放弃竞标。陈茶半步不让。
王国良一咬牙：好，我答应你们。不过，他们有经验，你们还是多尊重一下人家的意见。
这是应该的。陈茶不反对，第二点是，既然是合作还是要分好工的。为了避免争夺工程，我希望提前划分好。我们时遇负责酒店的VIP房和总统套房装修，以及旋转餐厅的装修，其他部分都由贵兄弟单位负责。可以吗？
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