因为工匠们忙，他规定除非特殊款式或者各家订制的可以加标记，那些摆在柜台的成品价格优惠，就不能再加独特标志了。
听她们说聂青禾梳头好，还会插戴首饰，柳掌柜也很诧异。
他以前对聂青禾的印象就是模样俏丽，性子娇憨跳脱，见了生人也会害羞。之前柳员外还说想让她给三少爷做妻呢，只是聂工说闺女有娃娃亲才作罢。
这会儿瞧着聂青禾跟娘子们说话落落大方，见了他也没有害臊脸红，他不禁暗暗称奇，这样大方得体的小户闺女，可真不多见。
柳掌柜聊了几句，可他是个男人，只要答应给錾刻记号，其他的娘子们就不和他多说，只拉着聂青禾说梳妆打扮的事儿。
内容未完，下一页继续阅读', '')('方娘子还坚持让聂青禾给她随行插戴，她已经看出聂青禾手艺好，人又和善美丽价钱还便宜，带出去多有面子啊。
聂青禾看她们给她在柳掌柜跟前铺垫好了，便笑道：“以后我常来这里呢，各位娘子要是有需要梳头插戴的，都可以到这里来。我们还可以现场梳妆，扬长避短，让大家更加美丽。”
柳掌柜是个脑筋活络的，一听就嗅到了商机，他忙道：“这样好。胭脂水粉我们铺子都备上好的，不用娘子们自己带。要是娘子们戴腻歪了自己的首饰，还可以现挑。”
其中一个娘子撇嘴，“要每次都买新的，那哪里能啊。”
又不是那些银钱都是大风刮来的高门大户，她看好的几个纹样，也只能选那么一枝，却不能豪气地说都送家里去。
聂青禾对柳掌柜道：“大掌柜，咱们铺子有赁首饰的吗？就跟赁房子一样。”
富贵人家自然是时时换新，但是方娘子赵娘子这种中产之家，怕是没那个条件。可她们又爱美，有打扮需求，如果能够租了佩戴参加完聚会再还回来，想必是个双赢的服务。
至于如何保证不损害不遗失，有了问题如何解决赔偿，那就是专业人士的事情了。
柳掌柜是生意人，他一听就开始脑内疯狂打算盘脑补赚头大小，而妇人们则互相嘀咕这样还挺划算的。
有时候真的买不起新首饰，可时常不买又招人耻笑，不说参加花会，就回趟儿娘家都被姊妹嘲笑。如果真的能租首饰，那倒是方便，既显示了自己的体面，又节省了大钱。
当场就有两个娘子说过几天有事情，需要来这里梳头插戴，租几样首饰。
内容未完，下一页继续阅读', '')('她们一个要参加小叔的相亲宴，那可是个显示自己条件给小叔撑门面的重要机会，人家女方除了听媒人说再就是看姑嫂们的情况，借此揣测自己女儿嫁过去的日子。
另外一个要陪同男人去给老师贺寿，自然都不能怠慢。
柳掌柜见状，立刻就应承下来。
至于方娘子说的什么随行陪伴，聂青禾暂时婉拒了。跟妆一天，在她看来没有七八十个钱是不划算的，而方娘子这些人，怕是想二三十个钱就请她跟一天，炫耀的需求比真正跟妆的需求更大，对她来说不划算。
如果有新娘子结婚，这是跟妆需求，那她倒是可以一百多个钱跟一天，其他的目前还是算了。
方娘子等人看她小小年纪却非常有主意不好忽悠，也只得作罢。刚才三个请聂青禾帮忙梳头的，各自付了五个钱给她。
等和几个娘子们谈妥，送她们满意地离开首饰楼，聂青禾才回头跟柳掌柜说合作的事儿。
柳掌柜表面笑微微的，内心却惊讶无比。毕竟聂父憨厚老实，话不多，总是埋头干活，怎么看也不会有这么一个灵巧的姑娘。而且聂青禾以前看着有些痴憨，可没有今日的伶俐聪慧不卑不亢。
难不成病了一场，性情变稳重了？这倒是有可能，不少孩子少时不懂事，大病一场或者遭逢变故，就会变得稳重起来。
他不知道，聂青禾之所以从街上这么多铺子中，选择柳记当靠山，就是看中他的为人。
父亲和大哥都在柳记做活儿，对铺子里的众人也都有自己的了解，柳大掌柜跟别的大掌柜不同，他从来不捧高踩低，也从来不会打骂伙计、学徒。他总是开导那些二掌柜和做师傅的，伙计都是咱们招的，好不好那不都是自己的眼光？他要是学不好，你教，教不好你辞退他，见天的打骂作甚？而且铺子里的人遇到什么难处，他也会主动过问，能帮的就帮，帮不了的也想办法。
内容未完，下一页继续阅读', '')('就之前聂老婆子来金台城闹腾，按照几个二掌柜的意思，要辞退聂父，怕以后还有麻烦，是柳大掌柜力排众议继续留下聂父和大哥的。
就冲这一点，聂青禾也选择他。
而且她知道这时候的人都有些迷信，尤其生意人，所以她也想好了成熟的说辞。
那就是自己高烧昏迷的几天其实一直在做梦，梦见一个花仙姑领着她去了一座大园子，里面到处都是亭台楼阁，遍植仙花灵草，到处都是衣裙飘飘的仙女，她们有的在画画，有的跳舞，有的在弹琴，还有些在梳妆打扮、做胭脂水粉，还有做饭的，熬药的。
那大园子跟走不尽似的，逛个三天三夜都逛不完。
花仙姑不但领着她逛，还请她吃好吃的，教了她一些本事，其中就包括梳妆打扮，还说以后要请她留在那里，专门帮仙子们梳妆。
聂青禾讲这些的时候，已经给自己洗脑过，而且脑子里已经形成了小电影，来回播放，自然不会说错。
通过史书也知道，这时候很多人会假借做梦达到一些目的，要么就说自己某日进山遇到一位老神仙、黄大仙等传授他什么本领，甚至有些人会点算命相面之术，就把家里一个傻子假装成仙家上身的大师，然后他们给解，可以给人断失物、寻人、算命等等。
普通人对此没有分辨力，尤其人云亦云的时候就会信，甚至还会越传越玄乎，大老远的都有人来请算呢。有些因为名气太大，还成了气候，立了自己的教派呢。
只要不造反，官府自然也不去管的。
聂青禾觉得这叫符合时代潮流的话术，并且她这个故事纯粹就是小女儿的好美打扮，跟那些装神弄鬼的不同，也不会被人排挤怀疑。
内容未完，下一页继续阅读', '')('柳掌柜看她说得有鼻子有眼儿，那大园子什么样儿，花仙姑什么模样，什么妆容，穿着什么衣服，戴着什么首饰，挽着的披帛上什么花纹都说得清清楚楚。
他是真信了。
他觉得一个人瞎编故事离不开她的见识，聂青禾从小就在这里，没出过远门，也没见过大世面，她怎么编得出那些花仙姑们的点点滴滴？她说的那些，他都闻所未闻，让他编也编不那么真实。
而且他也是一个童生，走南闯北也算见多识广，看了不少闲书，里面写了很多志怪故事等，什么老龙王入梦请唐太宗饶命，什么南柯一梦，什么龙王招女婿的。
远的不说，就讲近的。金台城北有一个神婆，城南有一个神汉。神婆是是请了仙家上身，扶箕很厉害，神汉是神仙托梦能请神，说驱邪厉害，反正都神乎其神的。
而且柳掌柜小时候也遇到一件类似的事儿，他去姥娘家有一次迷了路，去了一个村子，满村的人都在看唱戏的，还有个姑娘要请他家去吃酒，另外一个老头子把他打走了。后来他在路边被人叫醒，发现自己不知道什么时候，居然在路边睡着了。可他一点都没有自己睡觉的记忆，而只有去了那个村子看大戏的印象，可等他带人去找，却不见那个村子，再后来听老人家说那里原本有个村子的，打仗的时候都死绝了。
他一直深信自己遇到了灵异事件。
所以，他对聂青禾的梦境深信不疑，甚至非常好奇花仙姑还教她什么好东西，能不能让铺子的生意更上层楼。
而且聂父做工好又老实认真，聂大力也是个好伙计，聂青禾能主动来找活儿干，在他看来很值得鼓励。
出于种种考虑，他决定留下聂青禾。
关键店里真的需要一个女伙计。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这时候服务型的店里负责招待的都是男伙计，并没有女孩子。
虽然现在风气不是完全保守，妇女们也经常结伴出游，但却是男女分开的。现在妇女也出门做工，却是去专门的女工作坊，诸如绣坊、织布坊等等，和男人们也是分开的。
而且父母们抗拒让女孩子抛头露面，这样会影响相亲，不好找婆家，有些厉害的婆母甚至会说抛头露面就是当街卖笑，跟青楼的姐儿一样。
所以，金台城的铺子里几乎没有女伙计。
而像卖女成衣、首饰、胭脂水粉、鞋袜等的铺子，没有女伙计真的很不方便，毕竟不是所有人都能带聪明伶俐的丫头出门。
柳掌柜也有一些顾虑，让她这样一个美丽的女孩子抛头露面，柳记也要承受压力，到时候怕是会被同行说他找美丽女子招徕顾客不正经，同时他也怕聂家和宋家有什么意见。
聂青禾不卑不亢地说道：“大掌柜你放心，我爹娘那边我会说好的，宋家更没立场管我。至于其他铺子，这个也好说的。咱们铺子的主顾大部分都是夫人小姐，一直都是伙计招待岂不是更不方便？我负责招待她们，陪她们挑选、帮她们梳妆，难道不是应该的么，总不能找个男伙计陪她们吧？”
她没说女伙计不能在铺子里，而是说男伙计不能陪女顾客，那可不就得女的陪？
柳掌柜哈哈笑起来，拍手道：“说得好。”若是有同行说风凉话，他就能直接怼回去。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('他真的很期待，因为近来黄记请了京城的工匠，设计了新花样，已经能和柳记打对台了，这可是很强大的竞争对手。
他并没有把聂青禾当不懂事的小丫头，而是很正经地和她商量如何合作。
聂青禾已经有了成熟的思路，直接说给他听。
她强调自己是和柳记合作，而不是雇工，她不要柳记发工钱，时间要能相对自由一些。
柳掌柜捏着须髯微微颔首，“很公道。”
聂青禾又说她帮人梳妆插戴可以给铺子抽成，而帮铺子卖货她要一百个钱抽两个。
这个抽成是她精心计算过的，不会让铺子觉得她要太多，也给以后留了提升空间，可以让铺子先看看她的工作能力，大家互相考察，如果合适就可以长期合作，不合适随时都可以炒鱿鱼。
而且她的目的不是为了帮铺子卖现有的货，现在的产品他们已经有了固定客源，市场也趋于稳定饱和，她要赚的是以后自己做出来的新产品。
柳记出钱出工作场所，还要提供人力以及需要的保护，而她算技术入股。
技术入股这个概念不用说出来，太异类，她只需要说自己卖多少然后抽成多少。
柳掌柜做了二十来年的掌柜，见多识广，脑子活络，他略一思忖，“你卖首饰抽两个我同意。你给客人梳妆插戴她们自己的首饰，这个赚头很小，我不抽成。如果你上门去给客人打扮跟妆，一百个钱我抽十个，但是你可以借用柳记的名号，若有问题，铺子给你出面。你看如何？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾心道不愧是自己看中的大掌柜，就是厚道。有柳记和柳掌柜给她做靠山，她出去工作就没人敢赖她的账，更没人敢占她便宜，也没人敢把她当丫头那样随意使唤欺凌。这样看这抽成相当低了，原本她预备一百个钱交三十个的。
她也不矫情，笑道：“那就多谢大掌柜。”
柳掌柜要求她一个月至少在铺子坐十五天，类似大夫坐诊，聂青禾自然同意，这些都可以写在文契里。
他笑微微地看着聂青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”
聂青禾想了想，笑道：“倒是有，咱们这里没见过的发型，好多首饰、衣服，好像还有洗头的抹脸的呢，太多了我说不完。”
柳掌柜心下大喜，自己果然没有猜错，这丫头八成是有什么奇遇，看来这也是柳记再上一个台阶的机遇！
第11章开张--古代也有手残党。
他怕别人尤其是黄记知道了生事儿，就让聂青禾不要对外人讲太细，说做梦可以，但是没必要什么都告诉他们。
聂青禾知道他的意思，笑道：“大掌柜您放心吧，也就是您相信我。为了不让别人说我胡诌，我就说大掌柜见多识广，教我的，我心灵手巧，学得快！”
柳掌柜哈哈笑起来，“小丫头倒是伶俐，你也不用给人解释，谁要质问你你只管让他问我。”
他们又商量如果是聂青禾帮铺子做出来的东西，利润低的卖一百个钱就给她两个，利润高一些的，一百个钱给她五个，和她卖给客人一百个钱抽两个不冲突。
内容未完，下一页继续阅读', '')('商定以后，柳掌柜写了文书，一人一份，时效半年。如果大家双赢，就再签订一份新的文书，重新拟定合作条件。
他也想看看效果，如果聂青禾真的能给铺子带来好处，他愿意多付一些，如果不能那也就作罢，他要对东家负责。
聂青禾原本寻思不用柳记管饭，她既然要抽成，自己就有信心能赚钱填饱肚子。
柳掌柜却主动给她提供午饭。
柳掌柜签了契约以后一直被两个二掌柜拉着在后面唠叨呢。
他们觉得柳掌柜向来谨慎小心，怎么今日突然心血来潮请了聂青禾这么个小丫头，让同行笑话“男不言内，女不言外”，万一赚不到钱还让东家有意见。
再说，放个小丫头在这里，大家都不方便。
柳掌柜捏着胡须笑微微的，“你们且容人家几日表现不是，谁一来就能独当一面？”
那俩二掌柜还想叽歪。
柳掌柜直接淡了笑容，“行啦，我意已决，就让她试试。”
俩二掌柜碰了一鼻子灰，一个去账房盘账，一个则到铺子站在柜台后面监视聂青禾，想寻她的错处。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾吃过饭，正想趁热打铁呢，她想写个价码牌，把梳妆打扮的价格明码标价，看起来会很正式。
梳头五个钱起步，按照发型的复杂程度分为三档，五个钱，八个钱，十五个钱。
如果是非常正式的梳妆插戴，那就要十五个钱起步。
比如那种需要配合假发髻的牡丹髻，插戴十几样，还有配合金银丝髻的，那都是非常隆重的场合才会装扮的，能戴得起全套头面的，花两百个钱插戴也是乐意的。不过，目前这种贵妇人是绝对不会来找她插戴的，她之所以标在那里只是为了宣告自己会这个。
如果还需要化妆，那就另外再加五个钱。
一开始是为了打开场面，薄利多销，等积累了客户，忙碌起来以后就会提价。
像化妆，到时候二十个钱打底的，不可能五个钱这么便宜，毕竟还有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不会想来化妆，基本都是出嫁或者有特殊场合很隆重的场合，花二十个钱化妆那是相当值得的。
她拟定了好些个发髻的名字，除了桃尖顶髻、鹅胆心髻、双飞燕髻，还有牡丹髻、百合髻、福禄髻、同心髻、飞凤髻、凌虚髻、飞仙髻等等。
她计划着以后慢慢把发髻示意图也画上，挂在店里既可以当装潢也能当展示。
当她让来顺搬来笔墨纸砚以后，刚想动笔，就听到柜台后面一声冷哼。
这下子可提醒她了，她一入迷，差点自己提笔就写呢。
内容未完，下一页继续阅读', '')('她扭头朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辫子说她浪费笔墨纸呢，结果就对上聂青禾那清丽甜美的笑容。
他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。
聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”
林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂首挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。
聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”
林二掌柜：你这是在讽刺我？
下面聂青禾报了发髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。
他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。
聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好笔力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的笔锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”
林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。
哎，等等，小丫头咋知道的？
内容未完，下一页继续阅读', '')('他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。
林二掌柜还有些不屑，你个小丫头就想挂牌做生意？别挂出去十天半个月的没人来，晚上回去跟老婆说说，让她带几个妇女过来捧捧场。
免得丢人！
这边来顺刚把“云鬓凤钗，梳头插戴”的牌子放到外面去，就有模样娟秀的妇人上前来念，念完抬脚进了铺子，好奇地询问怎么个梳头插戴法，她想试试看。
聂青禾看她一头乌发黑压压的相当漂亮，却胡乱地盘在脑后，没有戴装饰发钗，只插着根普通的银簪，但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子，穿着杭绸夏衫，扎花白绫裙子，脚上是翘头厚底的绣花鞋，显然是个家境不错的妇女。
她简单给妇人介绍一下这项服务，寒暄几句，知道对方人称洛娘子。
洛娘子大大方方地往绣凳上一坐，“来吧，随便给我梳个头，再插戴几样。”
让小厮把轻便的双层屏风挪过来，以免客人被人看见不自在。
来顺按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着，回头还要抬一个博古架过来放工具，抬一张老榆木的案桌当梳妆台，再摆放几个时兴的梳妆匣子，既能用还能卖。
聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅，看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她发现洛娘子头发清爽干净，没有头皮屑，头发也不油，说明她洗头勤快，还说明她家境真的不错，不需要做饭，而且不怎么用头油和刨花水，否则就算天天洗这头都不会如此清爽。
聂青禾将她的头发分成三部分，两边的鬓发各自梳顺，各自用发绳绑起来，然后把头顶的头发编成发辫盘在头顶偏后的位置，用发绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓发往后盘在发髻上，固定好，将鬓发梳得蓬松如云。最后面的头发往上者再用头绳绑住一段，发尾则盘在发髻上固定住。
内容未完，下一页继续阅读', '')('没有用头油和刨花水，所以鬓侧的碎发自然垂下来，配合着蓬松的云鬓，显得更加妩媚俏丽。发髻盘扎得牢固，但是低垂的部分却又自然而婉约，更衬得洛娘子芙蓉面，气质娴雅温柔可亲。
洛娘子左右歪头看看，啧啧称奇，“真是我想像中的发髻，我就想这样梳，可总是梳不来。”
梳头这事儿也是有天赋的，尤其自己给自己梳头，想着这样那样，可手里做出来的就大相迳庭，简直气人。
因为梳头梳不好，所以她从小被姐妹嘲笑，嫁人以后还因为第二天见公婆梳头梳得不好被婆婆斥骂，逼着她学，可她还是学不精致。婆婆因此骂她，她就回房跟头发生气，要拿剪刀剪掉，吓得男人跑去跟他娘求情。后来婆婆死了，男人也纵容她，她就每天把头发胡乱一挽，烦了就想剪掉，倒是逼着男人学会了盘头。
最近小烦人精让她男人出去办事，她又不会梳头了，整天乱糟糟的，小烦人精还笑话她适合当姑子。
能有什么办法呢？又不是她的错！她手上也没长眼睛好吧，镜子里看得好好的，心里想的好好的，梳起来就变味儿了啊！
她左顾右盼，非常满意，笑道：“多少钱？”
聂青禾梳头的时候就跟她讲过哪里固定，用了一根小簪子，哪里用了一个小发钗，现在梳头是五文钱，簪子发钗一共是一两三钱银子。
她用的都是银质的，所以在银子本身的价值之上，还要附加工价和利润，并不是随便要价的。客人们自己也可以拿金银来打首饰，需要工价费，还要交金银器的税。
“洛娘子要是不喜欢我用的小簪子小发钗，回头可以来店里退，一天一两银子只需要付十文钱即可。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('洛娘子很痛快地付钱，“不用退，我瞧着很好。”
她原本还寻思自己说随便，那店家肯定会给自己插戴很多昂贵的金玉首饰呢。就那些金簪金钗，但凡装饰一点珠宝上去，一支就要上十两银子去了。结果人家聂青禾根本没有，仅仅是用了基本的固定工具，她对聂青禾印象极好。
等洛娘子走后，聂青禾去找林二掌柜入账。
柳大掌柜听说有人上门梳头也过来看，正在用眼神挤兑林掌柜呢。
林二还有点没回过劲儿来，真有那不开眼的来找小丫头梳头啊？别说，梳得真挺好看，进来一个疯婆娘，出去一个窈窕仕女。
柳大掌柜亲自给聂青禾拿了二十六文，加上她之前梳头的十五文，给洛娘子梳头的五文，目前一共赚了四十六文。
“青禾，恭喜！”柳大掌柜越发看好她了，说完他还看了林二掌柜一眼。
林二掌柜不情不愿地来了一句，“恭喜开张。”
聂青禾心里高兴，表情依然淡定得很。
洛娘子梳了个新头型，走在路上回头率高得很，她脚步越发轻快，走着走着都哼起了小曲儿。
内容未完，下一页继续阅读', '')('她拐进巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一进门就看见两个黑衣冷面的护卫树桩子一样杵在那里，而正养病的贺驭则披着白衣，在风口里慵懒地作死，哦，自己和自己下棋。
她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪里不一样了？”
贺驭撩起眼皮懒懒地瞥了她一眼，又低头琢磨棋局，随口道：“你这是要当姑子去了？”
洛娘子日常不会梳头，挽了发髻没多久就散掉，一来气她在家里就披头散发的，反正婆婆死了没人敢管她！
贺驭过来这些天倒是没对此发表过意见。
今儿她把头发梳得那么整齐，两鬓还有碎发垂下来，他还以为她气不过都剪掉了呢。
洛娘子：……活该没人给你娶媳妇！
第12章五十六--劳动的味道是芬芳的。
下午空里聂青禾去后面找了一趟爹和大哥，跟他们讲自己在铺子里做事。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('聂大力很高兴，连声夸妹妹有本事，可不是什么人都能进铺子干活的呢。
聂父也与有荣焉，他的孩子就是不错，不过等听说聂青禾在铺子里卖首饰他有些不大乐意了。他颇为担忧道：“大闺女，其实你在家跟着你娘绣花就行，不用非得出来做工，外头辛苦。”
聂青禾：“爹，我不怕辛苦，我很快就能赚够小力的读书钱。”
聂父却坚持，非要她在家里呆着。
聂大力是男人，听多了男人们的论调，他也明白父亲的意思，帮着劝青禾回家呆着。
聂青禾立刻就明白他们的意思，她笑道：“爹、大哥，你们是怕我抛头露面，给你们丢人？我是给买首饰的太太姑娘们梳头，又不给大老爷们梳。”
聂大力慌忙摆手，“那可没有。我就怕你累。”
聂父小声道：“大闺女，爹是怕宋家……”
不等他说完，聂青禾就打断他，“爹，你觉得宋家有资格管我吗？而且我以后也不想嫁给宋清远。”说完她就借口前面还有事，转身先走了。
聂父急了，“大力，你妹子这是啥意思，怎么的还不想了，这是吵架了？”
聂大力也不清楚，不过他也知道宋家一直对妹子不满，他和娘也对宋家不满，妹妹如果真的不稀罕宋清远，那是好事。他阻止聂父去找妹妹问清楚，给聂父解释一下怎么回事。
内容未完，下一页继续阅读', '')('听完以后，聂父还有些不敢置信，“不能吧？你宋大娘可喜欢咱青禾了。”
聂大力冷笑一声，“爹，你说的是哪年的老皇历了？”
聂父想想，这些年义兄不在家，他和宋母是见面少了，可闺女和宋清远见面不少啊。他原本还算灵光的脑子却想不明白这些儿女之事，只得先作罢，回头和聂母商量。
他还记挂着打听拜师读书的事儿，就和聂大力说说，“大力，你小弟看着很聪明，是个读书的样子，爹寻思……”他怕大儿子反对小弟读书，毕竟有四叔在前。
谁知道聂大力丝毫不反对，“对啊，小力聪明着呢，让他读书保准成。等我出徒了，咱家又能多赚一份钱。”
聂父心里万分感动，他点点头，“你忙吧，我去找人问问行市。”
他心里拿定主意，如果小儿子有读书天分，家里就供应，如果没有那就适可而止，绝对不会拖累别的孩子，更不会把大儿子赶出家门让他自己糊口去。只要自己在着一天，就得努力让几个孩子都好好的，不能出去受那些磋磨。
聂青禾下午在铺子里，又给两个妇女梳了头，一个是城里的媒婆，要去给人说亲，一个是常走街串巷介绍人口买卖的牙婆。
城里最活跃的女性就是这种三姑六婆，她们几乎掌握着全城的小道消息。
她俩自己戴了发饰的，没买店里的。
两人都对聂青禾的手艺非常满意，且都对聂青禾非常好奇，问东问西极尽打探能事儿。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这两种人都是嘴巴抹了蜜的剪刀，见缝插针地就要哄骗良家妇女，聂青禾自然不会多搭理她们。
这也体现出她找柳家当靠山的好处来，像这种婆子最喜欢挑唆良家女子做坏事，若是聂青禾自己做插戴娘，那自然要被她们百般勾搭刁难的。
她还给两个条件一般，却好奇这种高档首饰店卖什么，特意进来瞅瞅的妇女，推荐了两根物美价廉的铜簪和四根雕花木簪，不到一百钱就攒着等满百再提。
就这样，聂青禾一共赚了五十六文！
她很满意！
想想大哥给人做学徒，没工钱，再想想堂姐给人绣花，一个月也就三百个钱，那些搬运工一天累死累活才赚七十文钱啊！
底层打工人是赚不到钱的！
林二掌柜一直偷偷留意她，没想到小丫头真能赚钱！她居然很沉得住气，一直在铺子里忙活，丝毫没有躲出去得意一下的意思。想当初他第一天赚到四十个钱的时候，高兴的躲在角落里又哭又笑了好半天呢。
聂青禾虽然高兴，却真的没有什么好得意的，对她来说，五十六个钱不算什么，毕竟也就三斤猪肉嘛。
她请示过柳大掌柜之后，帮铺子把首饰重新摆一下。高档首饰如何摆放看起来更加华贵，小清新如何衬托能看起来更加仙气，这些都是有学问的，要结合色彩、光线、空间来调整。
另外她还让伙计多准备了几面铜镜放在柜台上，擦得珵亮，让客人们随时可以看到自己。
内容未完，下一页继续阅读', '')('可惜这些镜子发黄不够明亮。
她还在现有的基础上把店里的软装潢重新摆设一下，那些看似华丽却和首饰无关，反而俗气又占地方的摆设都搬出去，多在墙壁、屏风上陈设仕女图。要求着重突出侍女的发型、头饰、首饰等等，尽可能地多姿多彩，刺激消费者的购买欲。
柳掌柜领着那两个有意见的掌柜，仔仔细细地巡视一圈，背着手连连点头，“青禾真是个有见地的姑娘。”
林二掌柜跟着附和了一下，钱二掌柜却很勉强。
柳掌柜看到聂青禾的潜力，他直接让来顺几个把五开间的铺子最东边那一块，连着后面一个小耳间都划给聂青禾当工作间。
工作间和外面公共区域，以黄花梨镶嵌嫦娥飞天刺绣的屏风隔开，摆上几盆雅致的兰草、海棠、茉莉等，再摆上桌椅绣凳，多宝阁用来摆放梳头工具、化妆的胭脂水粉等。
他还让林二掌柜专门拨给聂青禾一套，适合女子用的精美新茶具，上面的图案是四大美人，另外还有一攒盒小点心。
这直接就是大师傅的待遇。
林二掌柜还好说，钱二掌柜直接酸了。
不过是五十六文，至于这样吗？
可柳大掌柜却想别家的小姑娘要这样抛头露面，只怕头也不敢抬，声也不敢出，哪里还能做生意？就最伶俐的伙计也得手把手教个三年呢。人家聂青禾可是有花仙姑当靠山的，这就是本事！当然，他不会跟人讲这个，万一被人把聂青禾给抢了去呢？
内容未完，下一页继续阅读', '')('他期待聂青禾做出名声，把梳妆楼的那些贵妇们都拉过来，这样的话柳记首饰绝对是金台城的第一，什么黄记什么的都不是对手，就连京城的铺子都得对他忌惮三分。
聂青禾趁着他在，又跟他聊一些想法，希望能添置一些合用的小工具，包括发网、一字夹、u型波浪夹等小工具。
发网不需要用金银丝，只用结实的粗丝线即可。
这时候的小簪子和u型发钗还是比较长，有些发型不适合，她需要做一批更小巧方便的。
趁手的小工具有利于梳更好看的发型，她前世研究了不少复古发型呢，希望可以引领潮流，让她的钱包鼓起来。
柳掌柜对制作工艺很懂，一听就有了眉目，他笑道：“你有想法只管试试，我拨两个人配合你先打样，确定了再交代给别人多做一些来。”
他比谁都期待聂青禾能多做一些花仙姑教的东西呢。
聂大力和陈子健被安排配合聂青禾，聂大力做手工的天分，陈子健则性子好。
听了聂青禾的设计，聂大力和陈子健都说可以做。
他们把工具箱搬过来，还带了各种材料，金丝、银丝、铜丝等，和聂青禾当面沟通确定细节。
按照聂青禾的要求确定小夹子的粗细，然后做出波浪纹，这样可以增加和头发的摩擦面，更加牢固。不过一字夹因为需要反覆掰开容易折断，现有材质做不了后世那种廉价又可反覆使用的一字夹，只能作罢。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾就把其他一些小门道教给他们，把不容易断的有韧性的金属丝做成螺旋状，那是弹簧，放在一些关键的地方，首饰看起来就更加灵动。她还把弹簧夹、针插式发夹以及抓夹的小工艺讲给他们他们，虽然现在配套材质还不完善，但是他们有了这个概念，就会去研究，不断改善就会做出更好用的工具来。
比如现在的花钿，要么背后一根细短的簪子直接插在发髻上，要么就留出空隙用簪钗固定在花冠上。如果背后焊接一字弹簧夹，或者针插式夹子，那就能直接固定在头发上，不必全套插戴，也不会轻易遗失。还有很好看的绒花、纱花，都可以用这种小夹子，比固定在簪子上要更加结实。
聂大力和陈子健受到了很大的启发，他们立刻来了灵感，分别按照自己的理解做来试试。
柳掌柜在一旁听得跟六月天吃了绿豆冰一样爽快，他果然没看错，花仙姑教了聂青禾不少东西。就这些他都没听说过的名字，聂青禾一个小丫头又怎么可能知道？只能是花仙姑教她的啊。
他对聂青禾这么大方地说出来也很意外，现在多少人都把着自己的绝活死活不肯传人呢，什么传男不传女，传媳不传女的。就比如给器物镀金银、编金花丝这种活儿，有些师父不到最后关头都不肯教人，就怕教会徒弟饿死师父。
聂青禾居然这么痛快就把手艺教给铺子，他觉得自家也不能太抠门。
他当即表示愿意给聂青禾更多抽成。
凡是聂青禾为铺子设计的新品，他愿意给三成利。
这是非常丰厚的条件，哪怕是这些小东西，如果出货量大那也是很可观的收益。
聂青禾想都没想立刻摇头拒绝。
柳掌柜以为她不满意，“四成也不是不行，只是铺子要出钱出力，还得……”
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾笑起来，“大掌柜你误会啦，我不要三成利，就还是按我们之前商量的，像这种赚头小的东西，每卖出一百个钱，给我两个钱就成。等以后有赚头大的，您再考虑多分我一些就成。”
柳掌柜惊讶地看着她，这一天她真是不断地给他带来惊喜。小小年纪居然有这种定力，抵得住诱惑，不急不躁。
聂青禾自有打算的，她有很多很多的点子和新产品，赚钱不是问题，关键是时间和实力。她必须循序渐进，否则必然会引起麻烦。
无力自保的小童揣着金银满地走，那不是有钱，那是待宰的鱼肉。
柳掌柜把刨除成本以后的利润分三成给她，这是很大方的合作方式，但是对她来说没有保障。
这不是后世法律健全的社会，现在一纸契约也只是纸而已，更多的还是靠人品和信誉。
可人心是最易变，也最经不起利益考验的。
如果她分得的利润太多，难免会惹人眼红，不说几个掌柜，到时候柳家当家人只怕就先不愿意了。
她先从小钱赚起，柳家也不在意，这样一步一个脚印踏实地做下去，先做一些不起眼的小东西，等自己有一定实力再慢慢地拿出更好的产品。到那时候不管是柳家还是谁家，都不能随便动她。
柳大掌柜心里对聂青禾的评价又高了一层，叮嘱林二掌柜对聂青禾客气些，以后每天给她结账。
小门小户的，家里都等钱用，当天拿回去就能买肉买米，月结是等不住的。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这又把钱二掌柜给酸到了。
聂青禾忙了一下午，听到城内传来击鼓撞钟的声音，看了看天色，这是申时末了。
金台城普通百姓家里是没有计时工具的，都是结合钟鼓楼的声音看天色。晨钟暮鼓，是亮更和定更的时辰，白日里钟鼓楼也会报时。比如申时是下午三点到五点，申初也就是未末，这时候会撞钟击鼓提醒，等申正会再提醒，然后申末酉初再提醒。市民们听见钟鼓的声音，就能判断是什么时辰。
她跟林二掌柜说一声，先去接弟弟妹妹。
堂姐散工的时间还要晚一些，她想早点回家帮聂母做饭。
聂青禾照旧去绣衣楼接弟弟妹妹，就看到那个谢秀才又拉着小力几个孩子在讲故事，这一次他们讲的是刺客列传。什么“专诸剑对博浪椎”的，讲得绘声绘色，讲到激动处还手舞足蹈，把几个小孩子们听的如痴如醉，聂小力更是嘿嘿哈嘿地比划着。
聂青禾听了一会儿，觉得这位谢秀才很博学，可她承认自己有偏见，对这种邋里邋遢言行举止有些怪异的人想躲着点。那么多故事，你干嘛非要给小孩子讲刺客？杀人好玩儿吗？为了报知遇之恩就要赔上自己身家性命很值得宣扬吗？
活着不好吗？是五花肉不香，还是不喜欢空气的芬芳？
她依然礼貌而疏离地跟谢先生道谢，然后领着弟弟走了。
谢先生坐在一块大石头上，手撑着膝盖，饶有兴趣地望着那姐弟俩的背影。
姐姐一个小丫头，面对读书人丝毫不畏，面对一个大男人也丝毫不羞。
内容未完，下一页继续阅读', '')('弟弟一个小崽子，听故事背书跟流水一样顺畅，小小孩子还颇有点心机，见缝插针就从他这里抠故事听。乖乖，有点意思。
第13章读书贵--观念
聂青禾去找了堂姐，告诉她自己在柳记找到了活儿，堂姐很高兴，夸她手巧能干居然能在那里找到活儿，那可是头一份儿的。
聂青禾没多说什么，她就先领弟弟妹妹回家。
路上聂红花试探姐姐赚多少钱，然后缠着聂青禾给买零嘴吃。
昨天吃的糖渍酸梅让她回味了一天，梅子用糖和蜂蜜腌渍，超过两个月那梅子就没了生气，味道熟进去，酸酸的带着几分清甜，让人吃得欲罢不能。
今儿姐姐赚钱了，她想买五文钱的。
她害怕聂青禾不同意，一个劲地吹彩虹屁，把姐姐夸得天上有地上无的，惹得小力说她拍马屁。
为了吃，这个妹妹很能屈能伸的。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('聂青禾觉得自己得多赚点钱，让弟弟妹妹也见识一下花花世界，免得以后被人家花点钱送点东西就给哄走了。
她很痛快地买了零嘴，让弟弟妹妹拿着吃，她盘算要不要去大慈阁那边买点肉或者鱼回去。
想想第一天赚钱，她娘肯定高兴，结果她买肉回去，她娘肯定又肉疼，为了让聂母的高兴里不要掺杂玻璃碴子，还是别买了。
等跟娘申请过以后再买，这样就没矛盾。
也不知道是想吃肉，还是嘴里的糖酸梅格外酸甜，聂青禾嘴巴里口水不断。她真的好想吃肉啊，前世一顿不吃肉都觉得难受，穿来这里已经十天没吃肉了！
路上聂红花一边吃糖酸梅一边问聂青禾，“二姐，你说大姐还给咱奶当耳报神吗？”
聂青禾低声道：“红花，你在大姐跟前不要乱说啊。”
原主对堂姐印象不错，而且爹把她也当自己闺女养，娘在表面上也没二样。堂姐在家里也勤快，主动做家务，帮忙带弟弟妹妹，对聂父聂母也很敬重。
聂红花把两个腮帮子吃得鼓鼓的，“你放心，我又不傻，我还想吃大姐的零嘴儿呢。今天大姐找谢先生给奶写信了，我听着写你生病的事儿，不过没写咱家让小力读书的事儿。”
聂青禾笑道：“其实大姐早就不给奶当眼线了，她天天和咱们在一起，难道还不知道谁亲近吗？”
她知道自己晚上跟堂姐说的话起作用了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('让堂姐每个月找人写信捎回老家，汇报二房的情况，这是聂老婆子的规矩。堂姐小时候刚来，可能会被老婆子哄着当当眼线，大两岁有了主意，二叔二婶对她也好，她在这里比在老家过得好，自然就知道谁亲近。每次写信都写家里人干啥，多累，家里吃得多糙等等。后来老婆子嫌烦，让她只在有大事儿的时候写，比如赚了多少钱置办什么好东西。
聂红花：“老天保佑，咱奶再也别来撒泼闹腾。”
聂小力才6虚岁，聂老婆子来撒泼放赖的时候还没记事儿，他攒着小拳头，“跳蚤敢来咱家闹腾，我请她吃小石头！”
跳蚤？聂青禾狐疑地看着他俩。
聂红花立刻咳嗽一下，赶紧岔开话题，跳蚤是她给奶起的诨名，还给四叔起了个吸血虫的外号呢，生怕小弟说漏嘴，她赶紧往弟弟嘴里塞了两个酸梅。
聂小力酸的一下子口水淌出来，忙拿小手接着。
聂青禾拿手帕给弟弟擦嘴，也就不追究，却还是叮嘱一声，“红花，以后不管人前人后，不许你给他们起这样的外号。要是让外人听了，不会怪你们，但是他们会骂爹娘不教子女敬重老人，还唆使孩子骂老人家。到时候人家不管她是不是做了什么事儿，只会指责爹娘不孝顺，咱们没教养。咱们只需要摆脱他们过自己的好日子，但是没必要挂在嘴上嫉恨。”
聂红花虽然心里不服气，却也不再顶嘴，“姐，我知道了。”
聂小力酸得眯缝着大眼睛，“姐，要是咱奶再来闹腾，咱就用酸糖黏着她的牙，让她牙疼，她就没心思闹腾啦！”
聂青禾笑了，不曾想六岁的小毛头居然是个腹黑的。
等他们到家，来做活儿的妇女们已经散去，聂母正在为下一批绣活儿配丝线。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾把五十个钱交给聂母，告诉她自己赚了五十六个。
聂母都震惊了，一天赚了五十六个？这是做什么了赚那么多？她在家里累得头晕眼花腰疼的也赚不到这么多呢。
聂青禾笑道：“这就是给老板打工和自己当老板的区别。你给人家织鞋子，一双鞋顶多给五十文的工价，这还是赚得多呢。可人家回手一双鞋就能卖三五两银子。”
聂母给绣衣楼做活儿，那大头是被绣衣楼赚走的啊，她只能赚工价。自己给妇人们梳头，这是自己当老板，柳记没抽成呢。如果按照其他人的工作模式，梳头的五个钱，她能赚到一个就不错了。
聂母：“我滴乖乖，合着我们闷头做活儿，可吃大亏了呢。”不过她不做自然有人做，她自己做了却卖不出去，那也没辙。
随即她又担心，“那你说人家柳掌柜会不会找别人顶了你？”会梳头的娘子可多呢，城里就有专门的插戴婆。
聂青禾：“不是没有可能。”看大家紧张起来，她笑道：“所以我要想办法让他们离不开我啊。”
不断地进步，设计新发型、新首饰、新产品，引领引潮流，让顾客和柳记都离不开她，到时候她想走只怕他们都舍不得呢。
聂青禾一点都不担心有人抢自己的生意，最好多一些手巧的妇人出来工作，大家形成一个行业，那才赚钱呢。
她又不会一直给人梳头。
聂红花的嘴巴一直就没合上，她知道姐姐赚钱，没想到这么多，早知道她就要买那个云片糖和麻酥糖了，那个比糖酸梅可好吃多了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('哎，看来自己还是不够馋不够大胆啊。
聂母很为闺女高兴，觉得闺女比爹娘都厉害。她把钱袋还给闺女，“你大姐赚的钱我也让她自己收着，她非要给，我就收了一半当伙食费，其余的让她留着自己攒嫁妆。你也这样。”
聂青禾可从来没想到一个封建社会的普通人家，爹娘还有这样的觉悟呢。
她把钱袋推回去，“娘你帮我收着，我有事再管你要。”
到底是亲母女，不像和侄女那么多顾虑，聂母就去收起来，又拿出几个钱给闺女当零花。
聂青禾不要，现在她是日结，明天还赚呢。
聂红花急了，“娘，我二姐不要你给我呗，我也得有零花钱了。”
聂母笑道：“等你过了十岁再说。”
聂红花掰着手指头数数还有多少天才能到十岁，这一数她脸都白了，太绝望了，要一天天算感觉这辈子都到不了十岁呢。她哭丧着脸，“娘，人家二丫都有零花钱，你怎么不给我啊。”
聂母没好气地道：“你跟二丫比？二丫已经被她娘卖给牙婆，被人带到哪里去当丫头都不知道了。”
聂红花惊呆了！
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂小力就哈哈笑，举着自己白嫩的小手一挥，“三姐，你要相信，白驹过隙，弹指一挥间，咻~~就过去了。”
聂红花就把弟弟摁在板凳上弹脑瓜崩，咻一个，咻一个，惹得小力吱哇乱叫。
晚上大家一致决定还是聂青禾做饭，尽管她用点油，可做得好吃。
因为油少，聂青禾也不做炒菜。
最近菜油涨价了，之前五十文，这几天聂母去问都要五十四文了。这做饭、点灯的都要菜油，必须精打细算才行。
家里的面都是很粗糙的面粉，里面有大量的麸皮，吃起来拉嗓子，还略苦涩，有钱人家是不吃的。普通人家这个能吃饱也算不错的，还有不少人家干的都吃不起呢。
为了去除面的苦涩味儿，聂青禾让小弟去外面墙根树边拔点野葱野蒜之类的，用来调味儿，另外再滴上半小勺菜油，加上一勺农家酱，再把聂母从大慈阁那边菜场买来的便宜油菜，洗干净放进去。
等面焖好的时候，香气扑鼻，惹得聂红花直嚷嚷饿。
等聂父和堂姐回家的空档，聂青禾跟娘说买菜的时候，从菜场弄点小葱栽在墙根，家里做饭也就加点味道。
聂母满口答应。
等堂姐回来的时候，却不见聂父。
内容未完，下一页继续阅读', '')('堂姐一边洗手解释道：“二叔打发人告诉我他还有点活儿，要晚点回来，让咱们给他留饭就行。”
聂母就知道他这是在做官家的活儿。商户们也是有差役的，比如卖什么就要给官家提供定额的产品，但是他们可以出钱抵消，然后官家出钱找别人做。聂父就是帮柳家做任务的那一部分，也能多赚一些钱。
他这是为给小儿子赚学费呢。
聂母心里又不气了，反而心疼他辛苦。
吃饭的时候，聂青禾就把自己的工作告诉家里人，提前给他们洗脑，自己是给来买首饰的顾客梳头插戴，并不是他们嘲笑的那种抛头露面，如果有人用这个笑话，就直接怼回去，一点都不用客气。
客气能当饭吃么？
聂青禾觉得提前打预防针很有必要，自己在柳记铺子做活儿，只怕不几天就会传遍。
聂母在家里绣花，街坊邻居总有长舌妇，如果她们知道她在铺子里做活儿，指定会说三道四，有的是纯粹看不惯，有的就是嫉妒她赚钱她们赚不了。堂姐在绣衣楼也是，总有人会嚼舌头的。她提前给家里人说清楚，这样如果有人说酸话，他们也知道怎么怼回去。
堂姐看了看聂青禾，觉得这个妹妹越来越胆大了，还敢去铺子里和男人一起工作。原本她还想说这样是不是不好，现在听聂青禾解释过，二婶也不反对她也就不说什么。
聂母就担心会不会五个钱太贵，人家舍不得。一斤白面八文钱，一斤肉二十文，他们都舍不得买呢，还去花五个钱找人梳头？别说五个钱，一个钱她都不会去找别人梳头的，自己有手梳个头还不会？又不是养着丫头婆子的夫人小姐。
聂青禾让他们放心，这城里没钱人多，有钱人也多啊。就说柳记首饰，有的金钗一支就要三十两银子，叫普通人家说说谁会去买那玩意？三十两啊，干嘛不去买个房子住啊。
内容未完，下一页继续阅读', '')('她笑道：“城西那个温娘子梳妆楼，就学徒梳个头都要二十文呢，手艺好的还得五十文，温娘子给人梳头，至少三百个钱。那些夫人小姐新娘子不少人去找她们。就今天我碰到的方娘子、赵娘子那些请不起温娘子的，花五个钱找你闺女还是可以的。”
这城里啊有钱太太多得很，用腻歪了家里的梳头丫头，换换外面的手艺尝尝鲜也未尝不可。
或者日常都是自己打理，在家里灰头土脸的，某天要走亲戚就花几个钱打扮一下，也是可以的。
堂姐心想如果是相亲或者出嫁，她可能也会舍得花二十文去梳妆一下吧。
等他们吃完饭，分工收拾家务、搓麻绳，城里响起了暮鼓的声音，这是入夜定更要关城门了。
聂红花说头痒，聂母就烧了一锅水，让一家子都洗洗头，擦擦身上，用过的水还能洗脚，不浪费。
他们家舍不得花钱买肥皂团，那是一种用肥皂荚简单加工的清洁品，虽然不贵但是十文钱买的用不了多少次就没了，所以他们都是用草木灰洗衣服洗头，洗完好好冲洗干净。
聂青禾对草木灰洗头，实在是有点心理障碍。
她哪里受过这样的穷？就前世她和妈妈再苦，也不会没有肥皂洗衣粉用啊。不过以她家目前的经济状况，要自己做肥皂条件可不成熟，但是洗发膏之类的应该排上铺子新品日常表，这也是一个生财之道。
天黑透了聂父才回来，他整个人看起来很疲累，但是精神不错，因为今天多赚了三十文，能早点把儿子学费凑出来。
聂母赶紧给他端饭，屋里为了熏蚊子烧了艾蒿条子，呛人得很，他就端着碗蹲在房门外吃。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂父紧赶着扒拉两口焖面，连声说香肯定是闺女做的。
聂母又给他夹了一块腐乳，小声问：“打听咋样？”
聂父把嘴里的面条咽下去，喝了凉汤，“咱们这大街上有个高秀才，听说启蒙费半年是二两银子，纸墨笔砚倒是不用自己买了。”
聂母：“娘哎，他真敢挣！这读个书就上天了不成？那么贵！”
真是不读书不知道自己穷！
聂父：“另外有个张童生，半年是一两银子，送一块砚台两管笔一沓子纸。”
聂母还是觉得贵。
聂父：“乡下倒是便宜，当初他四叔开蒙一年就给五百钱，还是多给的呢，别人只要四百。”
聂母撇嘴，讥讽道：“那个老酸菜就是骗人的，再说那都是多少年前的事儿了。现在乡下开蒙一年总也要七八百钱了吧。”保不齐也得一两银子呢。
这么算算，那还是比这里便宜呢。可他们总不能把小力送到乡下去啊。
一旦读书，不只是交学费，买笔墨纸砚，还得买书。而且总也不能让孩子穿得邋里邋遢去读书，也不能再剃光头，那就得做新的鞋帽衣服，想想又是一大笔费用呢。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂母就告诉他青禾赚钱的事儿。
聂父回头往屋里瞅了瞅，生怕闺女听见，小声道：“你劝劝闺女。”
女人家家的在铺子里做事情，抛头露面的不成体统，到时候街坊邻里说闲话，宋家也会有意见，就算闺女真不嫁宋家，那别家知道了也会挑剔的。想到自己俊俏懂事的闺女，被人家横挑鼻子竖挑眼的为难，还是因为自己当爹的没用，让闺女抛头露面赚钱，他就觉得面也不香了。
聂母就拿闺女的说辞开导他，“女人能去首饰铺子买东西，怎么我闺女就不能在首饰铺子卖首饰？我闺女卖首饰就是抛头露面，那人家那些小姐夫人的都去开花会游玩，就不是抛头露面？”
聂父嘴巴笨，说不过她，憋了一会儿道：“那、人家也没有和男人一起玩。”
闺女在铺子里，除了买首饰的妇女，那其他的掌柜伙计可都是男的呢。
聂母：“你要不同意，你自己跟闺女说。”
聂父又怂了，继续圪蹴着吃面，心里却想着还要再多赚点钱。
第14章发个小财--多谢大纨绔大纨绔请多光顾！
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('一宿无话，第二日大家吃过早饭依然继续忙碌。
聂大力和陈子健动作很快，已经做了一批波浪u型夹出来，铜和银的都有，另外也做了几个针插式发夹，可以别再花钿和纱花后面，很方便。
不过他俩没做出发网来，因为还没有学累丝编织的绝活，不知道怎么编。他们建议这个应该交给做假髻、髻的工匠们做。
聂青禾决定自己打样，然后找妇女做。
她让大哥和陈子健帮她做几根粗细不同的钩针出来，有铜质的，有木制的，打磨光滑不挂丝儿。她管林二掌柜领了一大捆各色粗丝线和结实的棉线。
棒针、钩针编织，她妈妈特别擅长，小时候她所有的毛衣毛裤都是妈妈织的，还能织各种图样，甚至看到别人穿的新花样，自己照着研究也能织出来。后来在山里住的那些年，她也研究过一阵子，买书看视频入群和同好一起钻研，两个月就研究得明明白白，然后没兴趣编织更多成品改行研究双面绣去了。
聂大力和陈子健看她两只手跟蝴蝶穿花一样灵巧，都有些惊呆。
陈子健脸都红了，“青禾，你要是跟师父学做累丝，保管做得好。”
聂青禾随口道：“不行的，我抽金线抽不均匀，没那么大的耐心。”
聂大力看了她一眼，妹妹什么时候抽过金线？他都没碰过呢！
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾看他探究的眼神，立刻笑道：“我当然没碰过真的，但是我梦见过啊，可惜梦里都不行，还是拉倒吧。”
陈子健：“哈哈，青禾你真可爱。”
聂大力立刻戒备地瞪了他一眼，把他拽得离妹妹远点。
很快，聂青禾勾了一个中等的发网。
她看丝线还有的多，直接用钩针勾几条彩色穗子，往发网下面一缀，就是一排流苏，给不戴首饰衣着又朴素的娇孩子就是很好看的装饰。
她正在教聂大力和陈子健呢，恰好一个丫头从后院跑过来。她跑得气喘吁吁的，头发有点散乱。
聂青禾认出是前两天碰见的那个丫头，就招呼她过来。
珍珠气喘吁吁地问，“你们看到阿良了吗？”
她和阿良都是三少爷身边的人。
众人摇头说没看见。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾看珍珠头上的两个发髻都歪下来，便把发网直接罩住她摇摇欲坠的发髻，抽紧发绳，小流苏垂下来有一种别样的美感。
陈子健：“怪好看的呢！”
聂青禾：“这个发网还可以缀上珍珠、宝石之类的装饰。”那样可就奢华珍贵了呢。
珍珠探头往柜台的镜子上照了照，“呀，我的头发怎么这么服帖了？平日里就会炸毛！”
发网是对付炸毛的好工具。
她左照右照，“聂姑娘，你真厉害。”怪不得是三少爷想娶的人呢！
这发网一罩，头发服帖很多，也能装饰其他的，虽然不像大太太那金丝髻、银丝髻那么华贵，但是头发更蓬松暄软，也不会像戴了金银丝髻那样紧绷绷、尖溜溜的。她们丫鬟家家的不出席正式场合，这样装扮倒是随意又整洁，还省事呢。
她欢喜道：“聂姑娘，这个发网我买了，多少钱。”
聂青禾：“线加上人工加上赚头，这一个发网至少要十二个钱，可以用很久，丝线断了一处也不怕，还能接起来。”
珍珠觉得一点都不贵，二十个钱也便宜呢，多方便呢，她给了钱戴着欢欢喜喜地跑了。跑起来头发都不散，真好用！
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾又用几缕粉色的丝线一起勾，很快就勾出一朵小小的花，再勾进去几根金黄丝线当花蕊，拿绿色勾两个细小的叶片，最后勾出来几个粉色的小花苞。如果时间充足，她还可以勾一个发帘，然后直接把发髻包起来。
普通人家未出阁的女孩子，基本都是两个丫髻，也有编成发辫的，头发多的后面可能还会散下来一部分。
聂青禾喜欢研究发型发饰，却懒得给自己折腾。她头发多，就把上面的头发分成两部分，然后各自扭一扭让它们自然缠在一起，再挽成一个花苞发髻，用大哥送的发簪加发绳固定扎紧。因为这时候发绳没有弹力，发髻慢慢地会松散垂下来一点，就显得更加自然。
她把小花往上一系，乌黑的头发一下子就多了一点亮色。
聂大力和陈子健都看呆了，青禾这手也太巧了！
聂青禾交代了他们一些改进的地方，两人便去继续研究改进。
她发现铺子里备的丝线不够，就请林二掌柜去街对面的的针线铺子，多订一些粗的丝线和棉线，都是勾发网要用的材料。
她则一边招待来买首饰的妇女们，手里还熟练地勾着发网，这是吸引顾客注意力和话题度的一个很好的点。
昨天她在铺子里一天，街上早就传遍了她的八卦，今儿不少人专门过来看她。
聂青禾记性好，认出当中两个妇女是街上其他铺子里的，看气质不是去后院做工的妇女，就是家里使唤的婆子。
内容未完，下一页继续阅读', '')('她也不在意，就是让更多人来看来了解呢。
聂青禾的宗旨：每一个来店里的人，不管是来看热闹的，还是来找茬的，都争取给他变成消费者！
她对那些过来看热闹的妇女也礼貌相迎，顺便就把手上的发网推销给她们。
妇女们看到她手里的发网果然感兴趣。
她们也有发网，但是没有松紧，用起来不是很方便，而且很丑，还不结实。聂青禾这个有一定的弹力，抽紧以后更服帖发髻，而且非常好看。
聂青禾当场给她们演示怎么戴，她挑了一个碎发格外多的妇人戴上，“这样罩住，碎发就会被压服帖，然后再插戴簪钗都可以。如果在家里，嫌麻烦，不插戴也是可以的。”
哪怕就是梳个马尾或者发辫，都能直接盘起来用发网罩住，在家里做活是非常方便的。
有人当场就花12个钱买走聂青禾手上那个，其他人想买没了只能预订，当场又预订了16个。
这些实用小工具耐用且不贵，妇女们买的时候很痛快，甚至从来只看不买首饰的妇女都订了两个。
林二掌柜都惊呆了，他原本还想看聂青禾怎么应付这些，只看热闹不买的妇人呢，没想到她顺手就把新编织的发网给推出去！这几个他可是有印象的，向来只逛不买，铺子都没赚过她们一个钱！
内容未完，下一页继续阅读', '')('人家可是来看热闹的，怎么就被聂青禾忽悠着花钱了呢？
他打发来顺几个小伙计去问。
聂青禾笑了笑，小声跟他们道：“咱们开门做生意么，人就是钱，每天来的人越多越好。她抱着看热闹的心态过来，保不齐就看上了什么，或者看别人买她也心动呢？所以不管人家抱着什么目的来的，咱们都要热情地招待。”
服务就要有服务的专业，不能捧高踩低，看对方穿的一般就用鼻孔看人，看谁衣着华贵就做小伏低。
几个小伙计听了她的话深受触动，也越发谦恭，对客人们都笑脸相迎。
等这波妇人走了，后来又有不少客人过来。
今日不只是妇女多，过来买首饰的男人也多起来，还有陪着女人过来的男人。他们一进店或者肆无忌惮地，逡巡打量看看聂青禾在哪里，或者装模作样偷偷摸摸看聂青禾在哪里。
他们听说柳记铺子请了一个漂亮的姑娘招徕生意，那姑娘可俊俏了，比金台城的花魁还要清纯美丽几分。
结果他们无一例外，都对上一张虽然礼貌却透着冷淡疏离的脸，她容貌清丽，可那双清澈水润的眸子却深邃幽渺，仿佛能洞穿人心，直击他们内心最龌龊的地方。
心怀鬼胎的，心里不由得打个突。
内容未完，下一页继续阅读', '')('纯粹好奇的，也不禁心头砰砰直跳，慌忙移开视线。
就算是街面上的青皮混混，那也不敢在柳记撒野，毕竟能在这条街开铺子的，非富即贵，就算看着不富不贵，那也是有富贵靠山的，谁敢随便撒泼调戏小娘子？
所以原本慕名来的也只能看看，然后赶紧一脸正色，仿佛自己绝无不良心思。
对于那种怀着龌龊心思来瞧小美人儿的男人，聂青禾就不跟他们客气，直接礼貌地询问不给家里娘子买根簪子回去？店里有各色的款，适合各种气质的娘子。男人要是说还没成亲，没娘子可送，她就说送母亲、送姊妹，反正不买也得被挤兑一下。一个大男人，不买首饰你来首饰铺子干嘛？小里小气的，寒碜！
被她这么一挤兑，有些心思不纯的男人就不好意思起来，有的买支发簪，有人不买找借口溜之大吉，却也不敢再上门来瞎溜跶。
林二掌柜又惊了，这丫头好本事啊！人家不怀好意来打量她，她不但不害羞，还直接上去挤兑人家买金簪！看看她把那几个男人挤兑的，不是破费就是灰溜溜地逃走了。他悄悄去找柳大掌柜讲，柳掌柜忍俊不禁，看来小丫头有点胆色和本事，背靠着铺子不但能保护自己，还能扭转局面。
他就不担心了。
今日来的闲人有点超标，聂青禾发现了铺子陈设的不足之处，她建议细化一下不同首饰的区域。
比如男式的配饰比较少，就可以放在最西边那个陈列架上。
而最东边两间的货架，可以只陈列女性配饰，用屏风或者花隔隔开，这个区域婉拒无关男性随意进入乱逛。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这样就方便那些单独来铺子，且不喜欢和陌生男人打照面的妇人，让她们觉得自在，没有冒犯感。
柳掌柜对此评价很高，又看了聂青禾勾的发网也非常满意。
“青禾，这个发网我们男人能用吗？”他摆弄了一下，觉得自己也应该戴一个。
男人们这时候也都要绾发，盘在头顶上，但是有时候总觉得发髻不够整齐，如果戴上发网那就好多了。
聂青禾没想到柳大掌柜还要自己带货呢，她立刻送给他一个。
柳大掌柜却一本正经地去林二掌柜那里入账，付钱，他对二掌柜笑道：“不来一个？”
林二掌柜非常心动，但是他不想屈服，聂青禾别想赚他的钱！
柳大掌柜预定了四个，还允许聂青禾自己找人勾发网。
在他看来，这种小东西只要不亏本就成，他可以当添头送给买金银首饰的主顾们。
一上午，聂青禾梳了两个头，赚了十个钱，另外卖了四个发网，赚了48个钱，跟昨天不满百的凑整，可以抽2个钱，一个中型发网的人工费是一个钱，一共4个钱。还有几个看热闹的男人被挤兑着买了发簪，她能抽60个钱。
内容未完，下一页继续阅读', '')('一上午她赚了76个钱。
至于她为铺子里设计的小夹子、发网等出货的抽成，这个按照说好的十天一结，因为大部分都还在预定，货也没有做出来。
中午，给柳掌柜送饭的婆子也给聂青禾送午饭，一碗白米饭，上面放着一片小孩儿巴掌大的蒸咸肉，还有一碗水煮青菜，一碟子盐水花生和咸菜丝的拼盘。
食材不错，就是厨艺马马虎虎，但是聂青禾也不嫌弃。
毕竟有肉呢！
她坐下刚要吃饭，透过屏风看到外面进来两个人，一男一女，男的衣着花哨，女的则衣着轻薄。
她寻思有伙计招呼，她就先吃饭，谁知道那男人把柜台一拍，“你们的姑娘呢。快来招待！”
同行的女子忙挽着他的手臂，妖妖娆娆地笑道：“陈大官人，这是柳记首饰铺，可不是翠花楼，这里可没有姑娘，我不就是姑娘么~”
男人哼了一声，在她脸上捏了一把，流里流气油腻得很。
他拒绝小伙计服务，也不管来顺说东边屏风后面公子勿入，他大踏步就要往屏风后面去。
内容未完，下一页继续阅读', '')('正要吃肉又不得不放下筷子的聂青禾捏了捏手指，然后挂上营业性的笑容，缓步走出去，“这位风流倜傥潇洒俊俏文采斐然玉树临风的陈公子，您想买什么首饰送给这位姑娘？”
这种男人一看就是大户人家的纨绔子弟，跑出来喝花酒，拉着姑娘招摇过市地显摆。
同行的姑娘虽然妆容轻佻，但是眼神却透着精明，一看就是想管男人要好处的。女的想要东西，男的想占便宜挣面子，那她可得好好成全他们。大家双赢。
陈大官人打了个酒嗝，一手搭在翠姑的肩膀上，一手朝聂青禾招呼，让她靠近点。
聂青禾不卑不亢，示意小伙计把那些贵重的金饰端出一盘来。
她眉眼弯弯，笑得非常营业，温柔又职业，“这位姑娘生得花容月貌，皮肤雪白，秀发如云，正适合一支花丝嵌红宝石的满池娇挑心呢。”
全套头面里挑心戴在最当中，要求华贵显眼，两边戴分心、掩鬓，后面带后分心，上面还有顶簪，加上啄针以及其他的配饰花钿，那足够这纨绔子弟大出血的。
聂青禾肤如凝脂，虽然手上有做针线磨出来的茧子，但是她手指纤纤如玉，嫩白可爱，托着那支黄澄澄的金挑心，简直就是一件美得不能再美的工艺品。
男人和姑娘都看直了眼。
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翠姑立刻挽着男人的手臂，声音嗲得不能再嗲，“大官人~~，这挑心是真美哟，奴家就从来没戴过这么华贵的簪子呢。大官人不但身份高贵，人也大方，噢~~”
陈大官人享受着美人儿的恭维，很想立刻应承下来，只是看到那精湛的做工，还有那沉甸甸的宝石，他再混也知道怕不是得三十两银子？
他眯缝了一下眼睛，瞅着聂青禾，如果这个小娘子跟自己倒是可以考虑。不过他那猥琐的念头还没抵达眼底，就碰上了聂青禾冷淡的目光。
聂青禾笑了笑，淡淡道：“我们这里还有其他的款式。”她又拿起另外一款，这一支只需要十五两银子。
陈大官人看着聂青禾，小姑娘虽然还是笑得很礼貌，但是他却敏感地从她眼神里觉察到了轻蔑！
对，她在鄙视他，鄙视他买不起吗？
翠姑却也了解他，知道他喜欢显摆却又有些小气，买个几两银子的可能还舍得，买个三十两的回头他一后悔，还不定得怎么折腾她呢。但是也不能不让他出点血。只有给她花了钱，他才能常惦记她，常来找她啊。
她立刻笑道：“这个我也不喜欢，你拿另外一个给我瞧瞧。”她指着一个八两银子花钿问聂青禾。
那个花钿镶嵌着珍珠，还有几颗小的碎宝石，份量轻，但是做工一样精湛。
聂青禾立刻夸她眼光好，“这款虽然没有那么奢华，但是也不打眼，不至于戴上被人觊觎。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('翠姑立刻说好，缠着陈大官人要买。
陈大官人看才八两银子，买了！
聂青禾笑得越发礼貌，160个钱啊，可以买8斤猪肉呢，谢谢陈大纨绔！陈大纨绔您多带姑娘光顾！
第15章找茬的--请问：您买点什么？
陈大官人付银子的时候还有点肉疼，但是听见聂青禾在一边跟小伙计夸他人俊心善还大方，他一下子又膨胀起来。他可是陈家的公子，一年喝花酒、骑马赌钱，都能花几百两银子，还差这八两？
买了发饰，当然要带起来才体面。翠姑又梳了一个15个钱的发型。她本来就梳着高髻，带着假发包，所以很方便聂青禾操作。
她帮翠姑梳了一个改良的牡丹头，没有那么死板，但是更加云鬓妩媚，高髻上插着华贵的金簪，看起来富丽堂皇的。
两个大显摆都很满意！
聂青禾给他们送到门口，欢迎他们下次再来。
看着那俩人皆大欢喜地走了，她也欢喜。
“我说你们柳记现在是怎么做生意的？怎么什么不干不净地都让进来呢？”这时候一个高颧骨尖嘴儿的妇女，领着一个男人气呼呼地跨进铺子里。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾一看来人，就知道是过来说风凉话，指责自己女孩子抛头露面，不该接待翠姑那样的人，九成九是不会买东西的。
她不以为忤，脸上挂上礼貌的笑容，“娘子有礼了，娘子真是生得一头好秀发，黑鸦鸦的真是羡煞人了。”
她这话一出，那女人脸上的尖酸刻薄一下子就变成了笑。
“哎呀，还行啦，我以前啊头发还要黑还要亮还要多呢。”
聂青禾几句好话砸进去，她就已经亲热得不行了。
她夫家姓岑，娘家姓李，但是男人是上门女婿所以人称李娘子。她像是忘记自己要来找聂青禾的茬儿，一副自己人的样子，“妹子我和你说啊，你得会分人。那个娘们儿妖里妖气一看就是个窑姐儿，你让她进这样华丽的地方，那不是拉低咱们正经人的身份？还连累咱们的清白呢。”
聂青禾不附和不反对，脸上挂着笑，随便她说，心里却盘算卖她点什么才好。
她看这李娘子头发虽然黑、发量不少，但油也是真油，而且头皮屑都挠出来浮在头发上，就说话这会儿功夫，她都抓了好几把。
头皮分泌的油脂混合着桂花头油以及榆木刨花水，实在是不怎么好闻。
但是聂青禾没有露出一丝嫌弃的表情，依然微微地笑着，一副很虚心倾听的样子。
李娘子继续喷那些青楼女子，“就那么往床上一躺，就赚钱了。钱来的那么容易，还想跟我们一样四处走动？那不是恶心我们吗？我和你说，女孩子啊，就不能随便抛头露面的，你看你会梳头，你去温娘子那里找个活儿干，肯定行。你在这里，整天接触那些不干不净的人，有碍风化。这以后正经男人女人都不敢来，人家怕自己男人被勾搭。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('一边说她一边用力抓头皮，她已经好几天没洗头，而且每天都用头油刨花水，天气又热，真的很痒。
她这话说得低俗又没素质，聂青禾却也没跟她杠。
聂青禾歪了歪头，笑得十分亲和又无害，“李娘子，您是不是头皮痒？我们铺子正在为老主顾配一些黑发生发止痒洗发膏，到时候李娘子买回去洗头试试看。”
李娘子有头皮屑，而且头发出油，头皮痒，的确很需要，但是她从来没想过看大夫，这就和掉脚皮一样，看什么大夫？
首饰铺子居然有？她立刻被吸引了注意力，开始跟聂青禾打听。
聂青禾让她等几天，到时候再来买。
李娘子被她这么一说，头皮更痒了，忍不住又抓了几下。
聂青禾继续笑着刺激她，“李娘子，您看，我要是不在铺子里招待娘子们，那您这头皮不得一直痒下去吗？痒得厉害了，就跟有无数小虫子在头皮底下爬一样……”
“哎呀，你可别说了，我痒死了。”李娘子忍不住又接连抓了两把，抓得太狠都带血丝了，她连声催促聂青禾早点把那个洗发膏拿出来。
聂青禾：“娘子且耐心等待，过几日再来。我瞧着您这发量很多，挽了发髻特别容易热，头皮就更容易痒。不如把发髻松一松，让头发散下来一些会舒服不少。”
李娘子抱怨道：“散下来？那不是披头散发惹人耻笑？咱们做女人的，首先要注意仪容。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾拿出一个大号的发网，“这是我们店专为老主顾订制的发网，有一定的松紧弹性，您可以把头顶的头发盘起来，把下面的挽住然后用发网兜着，这样既不热也不散乱，还松快舒服。要不，您试试？”
李娘子拿了过去，左看右看，倒是挺别致的，她往头上比量一下，嘿，正好。
“多少钱？”
聂青禾：“大号发网20文，还有小号的十二文。”
李娘子自不差这二十个钱，可她习惯性地就要还价。
聂青禾笑微微地看着她，这又不是地摊小商贩，你还价。这是金台城最奢华的首饰铺子，只有买够多少的时候才会给优惠，单独就买那么一两样是不可能优惠的。
这是店里的规矩。
聂青禾没说话，可李娘子自己脑补了一堆，瞬间脸红了一下。
她还想说自己杂货铺买的发网也就十个钱，但是她自己脑补一下自己那个的确小，只能兜住一个小发髻，而且还没有松紧，不服帖，这么一看的确是这个好。
她吆喝着男人付了二十文。
聂青禾知道她不会再买别的，便让她先看看，自己则去招待其他女客。
内容未完，下一页继续阅读', '')('李娘子哪里还有心思看，她得赶紧回家洗头然后换上发网，真痒死了。
她拉着自己男人就往外走，一边走还偷偷掐他，狠狠地瞪他，“可别把魂儿勾走了，这外面的女人都是狐狸精！”
男人是上门女婿，唯唯诺诺的，也不敢说什么，跟在她后面赶紧走了。
走到黄记铺子的时候，他们从一旁拐进去。
矮胖的黄掌柜指头上戴满了宝石戒指，看他们进来就赶紧问：“怎么样？有没有让他们没脸？”
李娘子心烦气躁，“表哥，你们有没有专门治头皮痒的洗发膏？那丫头说过几天他们就有的卖呢。”
黄掌柜昨天就注意到，柳记多了个丫头帮忙梳头插戴卖首饰，他心里嫉妒今儿就找人去打探，原本他计划让表妹去柳记铺子，大张旗鼓地指责聂青禾女孩子家家的抛头露面，有失体统，再指责柳记让女孩子当伙计，有失体面。他想逼着柳掌柜辞退聂青禾，以后也不敢再用女伙计。
如果柳掌柜不辞退她，那他就让表妹指责聂青禾勾搭她男人，铺子里有女伙计不安全。
甚至让表妹在那里梳个头，挑挑刺，闹一场，也能让柳记没面子。
谁知道这娘们儿啥动静没闹出来就跑回来了，还问他要洗发膏。
首饰铺子，卖什么洗发膏？
内容未完，下一页继续阅读', '')('难道他黄记会和柳记一样不务正业么？
找女人招徕生意，首饰铺子卖洗发膏，什么乱七八糟的！
黄掌柜以为是乱七八糟，聂青禾却觉得很有必要。
这年头女人男人的头发都长，勤快的可能三四天洗一次，不勤快的怕是一星期洗不了一次。不洗头不卫生，招虱子、头皮痒、头皮屑，那都是跑不了的。
很多人长时间不洗头，就拿篦子通头，可以把污垢篦出来，也能解痒，但是治标不治本啊。尤其他们为了头发光亮还喜欢各种抿头油、刨花水，黏糊糊的要是清洁不到位，总归是难过的。
现在的清洁品有限，主要原料就是皂荚、肥皂荚、无患子豆、豌豆面、猪胰子、草木灰、淘米水等。有钱人家在原料里加上各种香料制成澡豆、茉莉花肥皂和香皂等，极尽奢华，各家还有自己的秘方，坊间闻所未闻。
即便是能用淘米水洗头洗脸的人家，那也是富裕人家，普通人家哪里能天天吃大米？
若是家附近有皂荚树或者肥皂荚树，那可以揪来自制，没有的就去买这些原料简单加工成的肥皂团。
就这样的，很多人也舍不得花钱买，就直接用草木灰洗。
在这种条件下，不少人都有头皮的毛病，却也没有好办法。
聂青禾给人梳头做发型，就发现大部分人有头皮的问题，很需要一款带有杀菌、止痒、去屑、滋润功能的洗发药膏。她已经想好了配方，前世她自己熬制使用过，非常有效。
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