许沁瞬间就明白了，杨厂长，你是想用成衣来推销布料？
一块布料永远不如一件成衣更吸引人，这的确是个好办法。
杨厂长颔首，这批布就给你算五块钱一米，我希望样衣至少在五十件左右。
许沁笑道，那多谢杨厂长了，你放心，我一定会好好做的，保证每件衣服都特别漂亮，而且我只收布料成本，加工成本就免了。
说白了，这其实就是互利互惠的事儿，杨厂长在价格上给她让步了，她就不要计较那点加工费了。
杨厂长见她小小年纪这么上道，生出了几分爱才之心，小许啊，你虽然上的是师范大学，但我看你的才能在纺织和服装上，如果你想在这方面发展，毕业以后，我们厂的大门随时向你敞开啊！
毛科长也说，是呢，小许真是挺厉害的！
水平之高，让他这个专业出身的人都有些汗颜呢。
许沁笑道，多谢杨厂长和毛科长对我的认可，不过，我毕业还有好几年呢，以后到底想干啥，我还没想好呢。
不得不说，第二毛纺厂这一批料子还真是挺不错的，薄一点混纺布混纺布许沁给设计了几款衬衫，厚一些的全部都做成了风衣。
这种布料做出来的风衣，上身特别舒适，也特别有型，而且比涤卡的质感好多了。
衣服做出来很快就有顾客问了，不过许沁觉得厂里急需样品，第一批做好的五十件成衣，第一时间给送到厂里了。
杨厂长对衣服特别满意，别看他是个四十多的硬汉子，但审美水平也不低呢，许沁做的这衣服，首先当然是挺洋气时髦的，但并不夸张，细节处理的很到位，他让厂办的女同志都试过了，不管丑的俊的，只要能穿上去的，穿上的效果竟然都很不错。
为了让对比更明显，杨厂长还让人在旁边放了几件涤卡做成的外套。
他识货，百货商场和供销社的人更识货，有一家商场的采购员甚至要当场买下这些衣服。
第79章 、赚钱回家
杨厂长的推销计划特别成功, 只是他也是空手套白狼，厂里并没有现货，只能接了订单抓紧生产。
不需要开会讨论, 厂里生产涤卡的车间立即改产了，而且是日夜加班，机器二十四小时不停，工人也是三班倒, 开足马力抓生产。
事实证明群众的眼光是雪亮的，混纺布料一经上市, 就特别受欢迎, 虽然价格比涤卡还要更贵一点，但各方面都比涤卡好啊, 买的人还是特别多。
第二毛纺厂只有那么一条生产线, 很快就供不上货了，杨厂长一狠心，去相关领导的办公室静坐了两天，批下来一条新的生产线。
杨厂长, 那一批衣服怎么处理？
许沁做的那批衣服, 在二毛厂一亮相，就被很多爱美的女工给盯上了。
原来是做推销用的, 现在厂里的订单都做不完了，而且衣服也入到仓库了, 白白搁着那不是浪费吗，还不如算个福利，出售给工人呢。
很多女工抱着这样的念头去问毛科长, 其实毛科长也觉得这样做挺好, 有一件浅灰色的风衣特别好看, 他也想买一件送给妻子呢。
只是，这事儿他不敢做主。
杨厂长说道，就卖掉吧，按照陈本价卖给本厂职工，一个人只能买一件。
僧多肉少，毛科长生怕被人说不公平，回去的时候七绕八绕，厂里每个部门，每个车间都通知到了。
结果他前脚刚到仓库，后脚就有人跟来了，来的主要是厂办，行政，和技术上的人，无一例外都是小头头，还有一个是车间主任。
这些人人手一件，衣服就少了三分之一。
毛科长让仓管员登记开票，乐呵呵的说道，这衣服是景新胡同一家裁缝店做的，大家要是喜欢，可以去看看。
午休的时候，不少工人闻讯而来，但衣服太少，来的人太多，好多人晚了一步没买上，毛科长又给许沁做了一把广告，买不到也不要着急，这衣服是景新胡同一家裁缝店用了咱厂的布料做的，去那儿买也是一样的！
毛科长为人正直，在厂里信誉挺高，经他推荐的事情，那肯定错不了，第二天，有些轮休的工人真的找到了景新胡同。
虽然找到地方了，却也还是有的人买到了，有的人没买到。
许沁也是没有想到，现在还不到季节，还是大热的天儿呢，来买风衣的人会这么多，她怕供不上货，又招了一个裁缝来，多一个人多一份力，做衣服的速度一下子就上去了，架子上的衣服也终于充足了不少。
基本上每一款都能有货。
二毛厂的工人工资高，购买能力强，一看到款式和厂里那批样衣差不多，都很大方的买了不止一件。
到了九月中旬，这一批布料终于全都做完了，此时混纺面料已经不是第二毛纺厂独有的了，毕竟这不是什么太难的技术，而且有现成的样本参考，其他棉纺织厂也很快跟风生产了这种面料。
销路都特别好，大有取代涤卡的势头。
市场是最真实，同时也是最残酷的，永远遵循优胜略汰的原则，估计到了明年，涤卡这种料子就会从市面上消失了。
许沁乘胜追击，又从二毛厂进了十来匹混纺面料，上一批风衣她做的都是中规中矩的款式，这一批完全不同了，都是略略有些夸张的，或者说，风格特别强烈。
加入了诸如泡泡袖，宽腰带，牛角扣，拼接等元素，这样的风衣市面上更没有，一旦穿上身立马就会成为焦点，深受喜欢追逐时髦的小年轻喜欢。
销售不用说，比第一批买的还更快。
十月初，许沁计划做毛呢外套了，她已经设计并绘制好了图纸，款式也都定下俩了，最大的难题就是进衣料子了。
不过，今年似乎和往年有些不同，呢子料没那么紧俏了，各大百货商场和供销社供应都很足，基本上什么时候想买，有钱有票就能买到。
当然了花色和品种还是不多。
许沁去第二毛纺织厂进货，毛科长根本没提瑕疵品的事儿，直接把她领到正品的仓库让她挑，挑好之后让登记开票，去财务交上钱之后，立即安排货车给她送货。
这样真的可以？
虽然这是正常的进货流程，但许沁还有点不习惯。
毛科长跟她也不见外，以前都是上头有政策要求的，不准私人进货，而且整体的确是供不应求，但现在不一样了，毛纺厂越来越多，市场供应没问题了。
许沁点了点头，问道，那出口的订单呢？
毛科长摇了摇头，低声说道，洋鬼子忒坏！现在国外的订单压价太低，要不是有对外贸易的要求，杨厂长一匹布都不想出口，今年厂里的计划就是，完成任务之后，全部用来内销。
同样是出口，同样是为了给国家创外汇，有些南方的纺织厂为了抢订单，把价格报的很便宜，出乎意料的便宜，一点利润都不给自己留了，估计也就能挣点国家退的税金。
如此和外国人做生意，让杨厂长十分恼怒。
这样做，不等于免费给洋鬼子生产布料吗？生产的越多越亏，人家不花一点代价，就把咱国内的劳动人民给割了一刀。
但这样的生意不做还不行。
许沁说道，和平年代，经济上的剥削和压制，甚至比战争年代更厉害，咱们的国家，必须尽快的强大起来！
毛科长用力点头，是啊！
既然进货不成问题了，那肯定是衣服做的越多越好，她手里的钱不够投资建立服装厂，而且相关的政策还不明朗，但扩大一点规模完全没问题。
许沁一口气又招了三个裁缝，如此一来，两间西厢房不够用了，她干脆把样衣间搬到了正房最东边的屋子，里面和堂屋的门砌死了，前面的窗户改成了门，正房比厢房大多了，三面墙都放上架子，架子上再放满了衣服，倒挺像是个服装店了。
一进门右侧还放了一个桌子，用来收钱记账。
四丽高兴的左看右看，妈妈，咱们家是不是准备开商店了？
三刚纠正她，商店里必须是什么都有，有吃的有用的也有衣服，不能光有衣服！
这小兄妹俩现在可喜欢斗嘴了，四丽最近认识了不少字，很喜欢看书，词汇量猛增，小脑瓜反应也挺快，她冲三哥撅了噘嘴，我说的是衣服商店！