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王晓菁饶有兴趣地吃了起来。这种经历在别人眼里也许是吃苦,在她好奇的眼里却是难得的体验。
就在纷杂的聊天声中,王晓菁捕捉到了一句特别的。
“……最近活不好拉……都成批成批地杀了……我那车也改不了,要不然我早就去拉大家伙了,猪啊牛啊现在赚钱得很……”
一个蓝衣司机正在跟同伴抱怨着。王晓菁递上了半盒白沙烟给他,聊了几句。蓝衣司机欣然起身,带她去自己的车边。他掀开罩布,拿手电筒一照,又狠狠地拍了拍卡车,车上的货物发出了细碎的声音——是上百只母鸡。
司机懊恼地说:“妈的!都蔫了!不知道能不能活到成都了。”
王晓菁望着夜空下远山清晰的轮廓,她的脑中终于把一切都串联了起来,有了一个清晰的答案。
米其林餐厅华丽的水晶灯下,许嘉峰主动拉开椅子,让徐芳琳坐在自己旁边。对面的苏琪在和候捷说个不停。
苏琪没好气地说:“你们知道我这个项目有多辛苦吗?好多数据都没有!王晓菁问来的都不能用,我还得自己上网查。查的都是些什么啊?全中国的公猪和母猪分别有多少头,多久交配一次,如果打了药能产多少,不打药又能产多少……你说我连男朋友都没有呢,我关心这猪交配的事去干嘛?!”
大家都笑翻了。许嘉峰转头就和侯捷说:“苏琪都说这话了,你还不赶紧去安慰安慰她?你们俩不都正好单着吗?”
侯捷大吃一惊道:“她可是清华毕业的啊!”
“那又怎么?”
“说明她聪明能干……挑剔,还说明……她不需要男人。”
这时候,苏琪中气十足地高喊道:“服务员!我们的鸡汤怎么还不来?”
服务员过来了,是个年纪相仿的女孩,此时却不得不在这里听着训斥。
苏琪不依不饶地教训道:“你们是在等鸡从鸡蛋里孵出来吗?都催了五次了!米其林餐厅就这样?叫你们老板来!”
服务员好言好语,答应送个果盘,苏琪这才罢休。服务员走后,她看着集体沉默的同事,得意地说:“对他们就得这样!花那么多钱当然得享受最好的服务!哎对了,你们的budget(报销预算)都贡献出来,这顿饭没个几千吃不下来呢。”
侯捷则给了许嘉峰一个“你看,我就说吧”的眼神。许嘉峰无奈地摇摇头。
趁着赛玲娜不在,苏琪又开始八卦起她来:“哎,你们知道赛玲娜有多受男生欢迎吗?”
侯捷假装惊讶道:“是吗?从她那张脸上还真看不出来呢!”
“那当然,大美女嘛,很挑剔的。以前她在北大经院时,有个华裔男生旁听,结果看上她了,猛追!号称家里几个亿,还要给北大捐款进经院。那玫瑰花买的,都是千朵千朵的送。结果人家愣是给拒了。”
“你怎么那么清楚?”许嘉峰问。
“因为那男生没考上北大,捐款也没要他。后来他来清华了,进了我们学院。这些都是他自曝的情史。”苏琪说。
“苏琪,你这是在自黑贵校吗?”侯捷促狭地说。
“这有什么?黑黑更健康。你以为北大就那么清高啊?” 苏琪说,“唉,旱的旱死,涝的涝死,赛玲娜把她那些男朋友分我一个就好了。真不知道她喜欢什么样的男生,不过这种死缠烂打的肯定不喜欢。”苏琪翘着椅子,一晃一晃地说。
“对,是不喜欢。”赛玲娜说。
苏琪差点从椅子上翻过去。她回头一看,赛玲娜不知什么时候站在他们身后,施施然地笑着。
“赛玲娜,对不起……”苏琪赶紧道歉。
“没事,我就是凑巧到了。”赛玲娜一手拉开了许嘉峰旁边的座位。许嘉峰赶忙为她倒上了一杯茶水,夹了几块咕咾肉。
苏琪倒是厚颜无耻地继续问:“所以你真的拒绝了那个身价上亿的男生咯?”
“是啊。”
“就因为他死缠烂打?”
“还因为他胖。”
侯捷听了这话,看了一眼自己的肚子,赶紧吸气收了收,问:“那大美女现在名花有主了吗?”
“嗯,算有吧。” 赛玲娜说着从咕咾肉里挑出来一块菠萝。
“真谦虚。赛玲娜这么漂亮,男朋友肯定是男神。什么时候带出来让大家见见呀!”徐芳琳说。
“等回头有时间吧。他平时工作太忙了。”赛玲娜有些不好意思地说。
“抱歉大家,我刚下高铁。”王晓菁是最后一个落座的。她从四川风尘仆仆地赶回来,都没来得及回办公室,拖着行李就来吃午饭了。 只有苏琪身旁有空位,王晓菁不得不坐在她旁边。
“哎哟,我要的数据终于回来了。”苏琪惊叫起来,“你身上什么味?离我远点!”
王晓菁摆开餐具,又故意猛甩了一下餐巾布,抖开的风吹了苏琪一脸。她说:“猪圈味。没办法咯,你又不和我一起去做访谈。你吃米其林,苦只能我来吃咯!”
苏琪被噎了一下,不甘心,又问:“怎么样?市场是不是一片大好?我的数学模型就等米下锅了。”
王晓菁说:“那恐怕要让你失望了。”
果不其然,她们从饭桌上争论到了办公桌上。在左安平的办公室里,两人当着左安平的面吵了起来,或者说只有苏琪在把讨论当架吵。
苏琪一巴掌拍在桌上说:“不!我坚决反对!你给我这个数据,我的模型怎么可能做出那么大的市场规模呢?怎么可能只涨5%呢?如果是个年复合增长率只有5%的市场,客户还投什么投?我给他们推荐银行理财好了呀!还能有8%呢!”
“今年大涨,不代表明年会涨。要是年年大涨,干脆大家都去养猪得了。”王晓菁淡定地说,“况且今年猪价大涨是有特殊原因的,我可以解释……”
然而左安平连解释都不想听,说:“晓菁,不管是什么特殊原因,你告诉客户这个市场增长没那么快,他们肯定不会投资绿盎了。在客户的印象里,中国的养猪市场一片光明。转变客户的观念比喂给他们一个新想法更难。不到万不得已,我们不能轻易打客户的脸。客户同你讲的是猪的事,你就不要去跟他谈鸡鸭。明白吗?”
“就是!要不然客户不是白付钱请我们了吗?客户要什么,我们就应该给他们什么。跟客户开会时你也听到了,话里话外都是在说这个市场有多promising(确定性的)。意思不已经很明确了吗?如果我们不能给他们一个promising的估算,他们花钱请我们干嘛?”苏琪撇嘴道。
“我不太同意这个观点,客户花钱不就是想听到事实吗?”王晓菁坚持道。
“Ok,退一步说,你调研来的结论和我们买的报告说的也不一样。你说你的是事实,难道我们花钱买的行业报告就不是事实了?”
“那报告我也看了,我甚至还打电话去求证过,数据来源是一家口碑很差的本土咨询公司。他们的‘事实’你敢用吗?”
“那你要去问菲利普,报告的钱可是他批准的。”
“行了!有时候决定投资成功与否,事实只起一半作用。”左安平说,“能画个大饼才更重要。我们给客户画大饼,客户还要给他们的投委会画大饼,投委会也要给他们的金主画大饼。大饼就是这么一代一代传下来的,我们就是画第一张饼的人。”
左安平还是采纳了苏琪的建议,要求王晓菁务必把访谈的市场增长率从5%做到25%。
“晓菁,要记住在咨询行业历史也是数据。而你肯定听过一句话,”左安平最后教育王晓菁,“历史就是任人打扮的小姑娘。”
深夜,王晓菁看着电脑屏幕上整理出的访谈结果。鼠标光标处填写着她打扮过的数字:25%。
嗒嗒,许嘉峰用手指弹了两下她的座位挡板,微笑着问:“一起走吗?” ', ' ')