月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。杨烨望向俞汉广，听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？
Allin策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。
但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。
俞汉广只得道：是的。
孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。
胆子这么大，怎么想的？
咳咳根据我们观察到的玩家群体样本俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。
他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心里不断斟酌字句。
总不能直说孟艾抠门吧！
一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。身侧的卫波突然道。
依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
电光石火间，他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。
和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。
他继续道：攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从我要玩这个游戏的心态向我要安利别人玩这个游戏过渡。
针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励他将添柴增火的招数悉数道来。
除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低低
俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。
低30%左右。卫波适时补充。
俞汉广安下心来，点头道：上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。
孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。
俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
我们游戏挺欧的
运气，妙不可言。
只是
他还没说完，孟艾却对此并不在意：这部分过掉，看一下留存。
俞汉广一哽。
新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅里的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。
两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量，现在到了验证的时刻。
俞汉广特意看了看卫波，只见卫波依旧眼眸低垂，纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁，此刻又浮上了心头。
无人知他心中忧愁。
开场放的大招如猛药，药力强，但时间短。
接下来才麻烦。
各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线，以及和其他游戏留存率曲线的对比图。他在屏幕上画了条波浪线。
管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50%，七日留存也有35%。
和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。
而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。俞汉广在屏幕右侧画了个圈，是业内非常罕见的微笑曲线。
和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。
只是
俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来
曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。
好看的数据，往往不是什么好事。
表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。
玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在凑合过吧，还能离咋地的标准答案。
不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。
但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。
这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。
《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。
眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个裂口女形象。
看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：我漂亮吗？如果对方回答漂亮，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。
迷人的外表下，是骇人的死亡。
势头这么好，不趁热打铁？杨烨道，你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）赚钱嘛，不寒碜！
俞汉广瞳孔微缩，并不赞成杨烨的建议。
计算世界，算计横行。
在商业化的算计上，俞汉广和卫波坚持着一种默契的克制。
在俞汉广看来，为公司多挣些钱自然是好，也算给自己的年终奖加点筹码。
但要尽量在不影响用户的前提下。
而卫波更激进，他完全不愿意让《孤胆裂冰》变成土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥的普通游戏，让用户变成韭菜。
因此，他坚持只在一部分地图和道具上动了心思。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，把人民的玩家变成人民币的玩家，无益于游戏日后的发展。
更何况，《孤胆裂冰》一旦没了新用户，之后就得靠死忠粉撑着。他们数量毕竟有限，一而再地被收割钱包，终有再而衰三而竭的时刻。
今天先到这，孟艾看了眼手机屏幕，起身打断道，我和老邹临时有事。
他似乎并不为《孤胆裂冰》取得的好成绩而开心，也没有听出俞汉广话中的焦躁。
孟艾脸上阴晴不定了片刻，才道：汉广，春节是流量红利期，运营方案你再优化一下。后续怎么发展，也要仔细考虑。
邹海遥放在桌上的手机也一直嗡嗡震个不停，他环视着沉默的众人，接过话茬：行吧，今儿会议重点也讲了。大过年的，都别那么严肃，晚上还要吃团年饭呢。
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