他必须抓住对方的把柄，给点颜色瞧瞧，让对方再也不敢来铺子里捣乱！
聂青禾给他加油打气，目送大掌柜走了，然后回去自己工作间继续教珍珠梳妆打扮。
她之前教了珍珠洗脸洗头的要领，今儿主教梳头盘发，从一个发型讲起顺便就把一些梳头的规律讲给她听。至于修眉化妆，这个可以先了解，然后慢慢学。毕竟修眉看似简单省力，可要想修好却没那么容易，毕竟现在的工具只有光秃秃的刀片，用不好不但可能会划伤肌肤，大概率也会把眉毛修坏掉。
珍珠自己是女孩子，也给三少爷还有小姐梳过头，所以会梳几个常见的发型。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('在梳头这块，她进步挺快的，而且手巧动作利索又力道适中，不会扯痛客人的头皮。
客人少的时候，她给聂青禾梳了一个双垂鬟髻。
这个发型适合少女，也是丫鬟们的常用发型，先扎出左右两个马尾。如果头发多，就把每个马尾分成两部分，可以编成发辫也可以直接扭一扭弯出一个发鬟，然后把发尾固定回底部。如果碎头发多，就用发绳绑几道，灵活多变，非常实用。
像这种发型，已婚妇人是不会梳的。
这时候未婚少女的发型鲜明的特点就是前面有刘海，后面可以散发披下来，也可以都梳上去。如果梳上去那基本都是双髻，不会单独一个发髻。而已婚妇人的特点就是不再梳刘海，后面也绝对不会再披发，也不会再梳双丫髻，就是要把所有头发都盘上去。
秉持这个原则，那么很多发型都可以互通，可以改变，也可以创新，只要好看、牢固即可。
好看是共同的追求，而牢固也不可忽略，就算那些看似摇摇欲坠、松垮慵懒的发型，也不是真的随时散架，而是有设计的慵懒，就像现代说的发型设计就是看起来很自然、随性，其实每一丝随意的发丝都是不随意的摆拍。
珍珠听得认真，学得也认真，给聂青禾梳完头，还给她套上合适的发网，发网上缀着小巧的珍珠花朵。
“聂姑娘，你真美！”珍珠自己都看呆了。
聂青禾扑哧一笑，“你头发梳得美。”
来顺几个小伙计都过来参观珍珠给聂青禾梳的头，纷纷夸个不住，头发梳得好，人更美。
内容未完，下一页继续阅读', '')('他们在这里说，来买首饰的妇人们少不得也要参观一下。
看聂青禾虽然穿着粗布衣裙，却容貌清丽，气质清纯，一双眼睛清澈明亮，着实漂亮。
她头上戴着的珍珠发网立刻吸引了她们的兴致，纷纷说买回去给家里女孩子戴着玩儿。
这珍珠发饰是聂青禾让后院学徒加工的。
普通的发网不值钱，但是有了附加值那可就不一样了。
聂青禾立刻全方位给她们展示这个珍珠发网，让她们近距离看看。
小姑娘发量多，发丝乌黑泛着光泽跟黑缎子一样，着实让人喜爱。
好几个妇人当场就预订了。
聂青禾：“娘子们家里若是有珍珠的，也可以拿来加工，只需要出个加工费。”
“那我家里有一匣子，我回去拿些来做两个。”一个其貌不扬的妇人欢喜地转身回去拿珍珠了。
另外几个妇人眼角抽了抽，你拿就拿，说什么还有一匣子，谁知道真假啊。
内容未完，下一页继续阅读', '')('加工珍珠发网这事儿聂青禾交给来顺，让他和做首饰的学徒们沟通。
快到晌午热浪滚滚，蝉鸣阵阵，外面依然热气蒸腾，树叶都打卷了，肉眼可见的泼在门前石板上的水慢慢地蒸发变干了。
珍珠拿帕子一边擦脸，一边职业习惯拿团扇给聂青禾扇风，“这才五月，还没进六月呢，怎么就这么热。”
聂青禾正在用小磨刀石磨她那些刮眉的刀片。
刀片虽然锋利，可用起来很快就会钝掉，得时常磨着。磨刀片还讲究角度和力道，需要技巧，有人磨刀越磨越钝，俗称磨哑巴了。
珍珠感慨道：“聂姑娘，你可真厉害，没有你不会的。”
聂青禾随口道：“那可太多了。”
两人说笑几句，比前两天更亲近随意几分，珍珠不再那么谨慎，聂青禾也不那么客套。
聂青禾给珍珠一个刀片，让她先学着磨刀片，多熟悉熟悉手感。
正练习着，门外进来三个妇人，前头的两人聂青禾认识，是之前陪小叔子相亲的翟娘子和陪丈夫拜师的杜娘子。
她俩陪着一个微微低着头的少女，一进门，翟娘子就双手合十，“聂姑娘，您快帮帮忙吧。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾示意三人进来坐下慢慢说。
外面日头毒辣辣的很晒，她们三个也没戴帽子没打伞，只用手帕和蒲扇遮着，走得一头汗，脸也红彤彤的。
珍珠忙给她们舀了三碗绿豆水，这是聂青禾让后厨熬的，绿豆里还放了几颗酸梅，用井水凉过的，这会儿喝着清甜、凉丝丝的格外舒爽。
翟娘子咕咚一口喝光了，夸了句好喝凉爽，又急着道：“聂姑娘，这是我表妹，姓杜。今儿晚上要去酒楼相亲，她死活不敢去，我们杜姐姐就说过来让你帮忙梳个头，保管美美的。”
翟娘子和杜娘子有点表亲关系，她姨妈嫁的人家就姓杜，杜姑娘就是她姨家表妹。
聂青禾就问了问相亲的位置，离这里远近，她们如何去等等。听她们的意思，距离不是很远，就在北边的瑞福楼，晚饭时间去。
她就让杜姑娘先去洗脸。
杜姑娘却很排斥，她用力低着头，手指死死地攒着腰带，喏喏道：“不、我不去。”
聂青禾疑惑地看着两人。
珍珠提醒道：“杜姑娘您快些吧，我们姑娘原本要去后面忙呢，特意为您留下的。”
杜娘子忙道：“聂姑娘您别介意，我们这个妹妹有点害羞。”她让翟娘子拉着杜姑娘进去洗脸，她则悄悄给聂青禾说一下。杜姑娘很自卑，因为她的脸有点歪嘴巴有点大。
内容未完，下一页继续阅读', '')('其实她并不难看，可小时候邻居和亲戚里有些嘴贱的，总是拿她脸歪嘴大说笑，一来二去，她就越来越自卑。如今17岁相亲的年纪，她一开始还敢去试试，结果有一次那个男方母亲见了她，直接很夸张地惊呼一声，说了句“怎么是个歪脸啊。这嘴还恁大，这不是歪瓜裂枣嘛？”就这句话，把杜姑娘羞辱得恨不得找个地缝钻进去，再也不敢去相亲了，生怕人家说她血盆大口。
这一次男方的条件真不错，也算和他们门当户对，男人20岁，脾气秉性都很和气，关键人家知道杜姑娘脸歪嘴大，却没说嫌弃的话，还说要相一相。
本朝男女结亲，并不像前朝那样单凭媒人一张嘴，野猪能说成二郎神，结婚掀盖头新郎新娘才能见面。现在两家是可以在媒人的主持下相亲的，媒人定个地方，双方长辈各自带着自己孩子过去。长辈们先露脸说话，聊得满意，就先把男方教过去见礼，女方则躲在屏风或者花隔后面打量。如果女方家长觉得可以，就让男方先退下，然后把自家女孩子唤出来，给男方看看。
若是男方也满意，长辈就把一支金钗或者银簪插在女孩子的发髻上，这样就算是插戴成了。
如此之后，两家人就可以商量聘礼、下定等等。
聂青禾觉得挺好，见个面总比盲婚哑嫁强得多，如果能够让两人相处一下，多了解一下对方的性格那就更好了。
她说没问题，一定会给杜姑娘好好打扮的。
杜姑娘洗完头跟着珍珠出来坐在梳妆台前。她低着头，不敢抬头看镜子。
聂青禾站在她伸手，手指轻轻地搭在她的太阳穴上，示意她抬头。
杜姑娘抬头，目光在镜子里一碰就飞快地垂下，盯着眼前双鱼纹铜镜下面的水花波浪纹。
聂青禾打量了一下，夸道：“杜姑娘的眼睛真漂亮。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('她的眼睛形状好看，标准的桃花眼，黑亮有神。
杜姑娘的脸腾得红了，头也低下去，声音低低地道：“不、我、我才不好看。”
翟娘子和杜娘子都给她打气。
珍珠笑道：“杜姑娘，我们聂姑娘可是知府夫人都夸过的梳妆娘，难道你怀疑她的眼光？”
杜姑娘更加羞窘了，赶紧摇头。
聂青禾示意她放松，不必紧张，“梳头是小事，可婚姻是大事，是您一辈子的大事儿，一定要抬起头擦亮眼，好好看，低着头那可什么都看不见呀。”
这个朝代虽然比以往开明一些，但是对女性也是处处限制的，毕竟裹脚的女性还存在呢，婚后妻子要想合离成功的也远远少于丈夫休妻的。
不结婚行吗？不客气地说，也不行。因为这个社会就歧视嫁不出去的女性，会蔑称她们老姑娘，可以说整个社会对老姑娘的恶意，比合离回娘家的还要大得多。
在这种形势下，谁家也不愿意一直养着嫁不出去的闺女，父、兄弟们也觉得跟着丢人抬不起头。
聂青禾人小力微，自然不会想自己一个梳妆娘就能搞女性社会变革，那是脑子烧坏了。但是她可以给自己的客户好好梳个头，让自卑的女孩子抬起头来，认真打量一下自己，发现自己的美丽。
其实杜姑娘五官都好看，只是搭配起来有点问题。因为脸型骨相不佳，额头窄小，发际线太低，眉毛很散很淡，眼距大，好在鼻梁挺直鼻头精致秀气，但是人中又过长，然后牙齿没长好，下牙参差不齐导致下巴有些歪，但是上牙没有龅牙，闭上嘴就还行。
内容未完，下一页继续阅读', '')('至于嘴巴大？聂青禾反而觉得杜姑娘的嘴巴很好看，线条优美，嘴角上翘天生的微笑唇。
她笑道：“杜姑娘嘴角上翘，这是元宝嘴，最是旺夫旺家。”她又在杜姑娘的嘴角右下方点了一颗黑点，会让杜姑娘的嘴巴看起来更性感。
听她这么说，翟娘子和杜娘子也立刻附和，跟着夸杜姑娘。
杜姑娘忍不住弯了弯唇角，小声道：“谢谢。”
没有再说自己不好看的话，甚至还悄悄地掀起眼皮看镜子里自己的嘴角，可惜一下子看到下巴，立刻就觉得歪得不行，太丑了。
聂青禾把她的小动作尽收眼底，却也不干涉，只是手里利索地动作着。
聂青禾帮她设计了侧翻髻，把一面脸颊连同耳朵彻底露出来，然后歪下来的发髻可以吸引别人的视线，平衡同样略有点歪的下巴。另外她又把杜姑娘耳后的头发放下来一缕，编成了鱼骨辫，再从耳朵绕过前面，把辫稍固定在发髻底部。
这时候妇人头发都长，梳这种发型真的非常方便，断然不会头发不够长然后紧巴巴地吊在那里，而是可以随意自然地垂下来，优美又风情。两个发辫可以拉宽她上半张脸的视觉，还能在脸颊和下巴上投下阴影，中和下巴歪的视觉感。
翟娘子和杜娘子看得眼睛一眨都不眨，“真真好看啊！”
聂青禾笑了笑，“杜姑娘本来就好看啊，只是以前没打扮罢了。这个发型梳起来并不难，我教给杜姑娘，以后你就按着这个路数打扮。”一个头型可以变化好几样，并不会单调。
杜姑娘忙道谢，看得出来很幸福，眼睛亮亮的，脸颊都粉了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾又给她化妆，先麻利地修眉毛，然后用刷子直接扫一层薄薄的粉在脸上，再用刷子沾了石黛粉末画出两条斜飞的秀眉，用来拉宽她额头的视觉感。
聂青禾画眉的时间最久，因为这时候画眉的石黛颜色过于深，是那种发青的黑，弄不好就显得特别突兀，跟两根棍子一样粘在眉骨上。
每画一次眉毛，聂青禾心里就怨念一下，想着等过阵子一定要试做合用的眉粉出来。
她没有给杜姑娘擦腮红，而是突出眼妆，尽量把视觉焦点集中在她眼部周围，在眼底和眼尾扫了一层淡粉色，衬得一汪盈盈秋波目格外明亮动人。
她还用石黛粉加上粉以及胭脂，调了一点阴影粉，在杜姑娘下巴底下略微刷一刷，从视觉上修正一下下巴的角度。
这一次化妆，是聂青禾穿越一来化妆最耗时的一次，但是，她很满意，效果出奇得好。
过来送金花簪的来顺都看呆了，这位小娘子可真俊啊，尤其那双眼睛，跟宝石一样惹人怜爱。
这、这还是刚才低着头进来的那个歪下巴、大嘴巴姑娘？
我天，聂姑娘这是给人换头了吧？
第41章大订单--聂青禾被吓着了。
聂青禾拍了他一下，把托盘上一支金花镶嵌珍珠的银鎏金簪拿过去，给杜姑娘插在了发间。
内容未完，下一页继续阅读', '')('杜姑娘家不是太富贵的人家，那种镶嵌宝石、珍珠做流苏的累丝金步摇就不用了，免得过于招摇。
翟娘子真是服气了，上一次聂青禾给自己梳妆就帮了大忙。她年轻好强，非要显摆一下，幸亏没那么打扮去。当时她去给小叔子撑场面，人家女方的长辈打扮得都很端庄得体，没有一点铺张显摆，事后也说她这个嫂子梳妆打扮，看着就是正派本分，是个好相与的，人家女方愿意做亲家，于是亲事就成了呢。
现在她觉得表妹肯定没问题！多亏了聂姑娘巧手装扮啊！
化好妆后聂青禾让她们不要急着走，而是建议杜姑娘好好照照镜子。
这时候的铜镜自带一层朦胧暖黄的滤镜，只要磨得够平，人物不失真那边份外柔美。
杜姑娘开始还有点不好意思，结果珍珠在旁边一个劲地惊呼好美，惹得她忍不住偷偷打量自己。镜子里的人云鬓如雾，头上的侧翻髻俏皮可爱，还带着弯曲的弧度，衬得她的脸蛋……一点都不歪！
她忍不住略微歪了歪自己的下巴，真的觉得不歪了呢。
镜子里的人有一双秋水般明亮的黑眸，在那双修长的眉毛衬托下越发传神动人，鼻梁挺直秀气，嘴巴……竟然不大了！
她仔细看了看，聂青禾帮她敷了粉，把嘴唇的边缘盖住，然后重新用胭脂画了唇形，特别好看。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('她越看越觉得好看，越发觉得这不是自己，自己可没有这么好看！
聂青禾看她娇羞又不敢置信的样子，笑了笑，让杜姑娘回头可以来学一下这个发型和妆容，自己免费教她。杜姑娘感激得很。
杜娘子笑道：“聂姑娘，人家梳头就是梳头，你梳头有一种不一样的东西。”
聂青禾：“对啊，我还会修容嘛。我们是专业美妆师，不只是梳头插戴。我们美妆师的责任就是让人更加美丽，更加自信！”
杜娘子拍手道：“美妆师这个名字好听，比插戴婆好。”
插戴婆也被人划为三姑六婆里，不是什么好话，而美妆师却让人觉得庄重、正式。
因为杜姑娘用了几个小u型夹，一个大发网，还用了一支银鎏金簪，加上全套美妆，总共付了三两八钱五分银子。
簪子回头可以来退。
她们再三跟聂青禾道谢，然后付钱后出门雇了一辆匆匆走了。
吃过晌饭，聂青禾带着珍珠在后院一棵大柳树下纳凉小憩，蝉鸣悠长，就很想睡。林掌柜还让来顺送来四分之一个西瓜，在深井里湃过，沙瓤，清甜可口。
未时两刻聂青禾带着珍珠在后院转转，她之前跟大掌柜申请要再划拨一处小院，打算当女工院，以后除了勾发网还有其他的业务，得提前准备起来。
内容未完，下一页继续阅读', '')('大掌柜同意了，让她自己去后面挑，挑中的就空出来修葺一下。
聂青禾觉得小院儿要僻静一点，最好远离那些首饰作坊，也不要和熬清洁品的小院挨着。
她们正挨个院子转悠点评优劣呢，来顺跑来找她，“聂姑娘，大掌柜回来了。”
聂青禾很惊讶，这么快就查出来了？她们去了前面铺子，一进后门就听见有老婆子吵闹的声音。
来顺笑道：“是钱奶奶抓了孙老婆子。”
她？说起孙大娘，聂青禾脑海却浮现出贺驭那神武非凡的救命方式。
两人顺着后面的木楼梯上了二楼，大掌柜的工作间在这里，居高临下可以将街面一应店铺和来往之人看得清清楚楚。
果然钱老婆子揪着孙老婆子，正用手指头戳她的脑袋呢，“你说你个老不修的，你磋磨儿媳妇就算了，你跑我们铺子来闹事？我们聂姑娘本事大着呢，是你能抹黑的？”
其他裹脚的女性，基本不良于行，走路又慢更不能跑，可钱老婆子就不同。钱老婆子虽然小脚，却喜欢四处溜跶走动，行动起来并不慢，可能因为她体型娇小有关。
她看到聂青禾进来，大声道：“聂姑娘，这个老婆子是跟人拿了好处故意找你茬的，还害得小林和你差点被马撞，让她赔！”
聂青禾忙向钱老婆子道谢，“多谢钱奶奶仗义出手，您真是女中豪杰！”
内容未完，下一页继续阅读', '')('钱老婆子骄傲得胸脯都挺起来，脸上的褶子都彰显著自己的荣耀，“你和我们串串一起做工嘛，那就是一家人。我不出手谁出手？”
聂青禾跟大掌柜聊了几句，知道了事情来龙去脉。
那天聂青禾提醒柳掌柜以后，他立刻就安排人悄悄去查，让人跟踪着孙老婆子，看看她去见什么人。一般来说，她如果是有人安排故意来捣乱，肯定回去收取报酬的，尤其老婆子还被打了，更得急着要钱。
不但他派人去了，钱老婆子知道有人给儿子铺子捣乱也去那边寻摸。
一开始孙老婆子没什么异样，去医馆擦了药，然后回家先把儿媳妇打了一顿，之后倒是有出门，但是也没见特别的人。不过钱老婆子是个记性好眼神儿好的老太太，昨天她在黄记作坊外面的巷子里，看到黄掌柜和一个卦婆儿鬼鬼祟祟不知道说什么，而这个卦婆儿前一天和孙老婆子刚接触过。钱老婆子直觉两人有关系，立刻就让人告诉大掌柜。
柳大掌柜平时为人和气，但却不是个软弱被人欺的，立刻亲自带了人去找那个卦婆儿，软硬兼施知道她给黄记和孙婆子传信，然后立刻去找孙婆子，一通威逼就给孙婆子带来了。
聂青禾问卦婆儿在哪里，是不是要带着她们俩一起去跟黄记对质。
钱老婆子啐了孙老婆子一口，对聂青禾道：“闺女，咱好好的清白人家，可不能跟那种腌货说话见面，说一次话都沾一身骚。”
原来卦婆儿表面是打卦的婆子，可其实是专门做老皮条的生意，藉着打卦的名义走街串巷，随意出入后宅引诱良家妇女，不是给拉皮条就是拖人下水，坏得很。正常家的姑娘跟她沾上边，名声都受连累，他们根本就不把卦婆儿带到铺子来。
这些婆子的恶名，可比青楼女子更甚。
这时候青楼女子是正当职业，她们只在自己楼里做生意，在外面反而规规矩矩，再者她们走在外面看起来跟普通人无二，一般人并不知道她们的身份。所以翠姑可以出来逛街，也只有李娘子因为认识她才会针对她，其他人反而没什么感觉。
内容未完，下一页继续阅读', '')('而这种卦婆儿、媒婆儿、牙婆儿之类的，一旦有另外拉皮条的生意，就会恶名罩住，人人嫌恶。
聂青禾虽然还不懂这个门道，但是看大掌柜和钱奶奶的反应，估计是有不方便的，自然也不追问。
孙婆子一个劲地给聂青禾赔不是，“聂姑娘，你人美心善，大人大量，就原谅老婆子这一回。老婆子鬼迷了心窍，人家许了点好处就来混说八道。”
孙婆子当然没那么容易认账，可她被大掌柜给震慑住了。
柳大掌柜直接说她在铺子里闹事，在街上惊了官差的马，差点把林掌柜和聂青禾撞伤，需要赔偿一大笔银子，否则就告官，治她喧哗扰乱官家办差的罪名。那驿使因为她摔下地来，只抽了她一鞭子，等他空闲了怕不是要找她出来狠狠报复？
因为这，孙婆子见到卦婆儿以后更不敢隐瞒，老老实实交代，她交代，那卦婆儿也瞒不住，所以也就抓住了黄掌柜让人去柳记闹事的把柄。
孙婆子一个劲地喊冤枉，都是人家拿银子勾引她，她正好需要钱呢，就忍不住答应了。
聂青禾对柳大掌柜道：“全凭大掌柜安排了。只要知道是谁捣乱，以后也有个防备。”以后不管是不是黄记捣乱，只要有人捣乱就先怀疑他，谁让他吃饱了撑的不发展自己专门红眼病别人了？
她自然不会去黄记质询，毕竟自己只是一个打工的，台面上的事儿还得大人物交涉。
聂青禾回去做事情，大掌柜再三感谢钱老婆子，让她去账上支取一两谢银。
钱老婆子摆摆手，“那不用的，我串串在这里当二掌柜的，这是我该做的。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('她又乐颠颠去后院帮忙指挥洗头了。
聂青禾看见，忍不住问珍珠，“钱奶奶家里不忙吗？”
珍珠小声道：“你别看钱奶奶跟咱们客客气气的，在家里对儿媳妇可凶着呢。虽然能帮衬干点活儿，看她那嘴钱娘子可受不住，宁愿孩子给帮忙也不愿意老婆婆跟盯贼一样。”
聂青禾笑道：“看来人人都是两面派啊。”
珍珠好奇：“姑娘也是两面派？”
聂青禾理所当然道：“是啊，我做工的时候很勤快吧？可其实懒呢，就想啥也不干天天瘫着。”
珍珠听得张口结舌，这、这要是让别人听见，不得给聂姑娘扣个好吃懒做的帽子，那未来婆婆还不得……她赶紧看看周围有没有人偷听，让聂青禾可千万别再这么说了。
她跟聂青禾接触多了，发现聂青禾美丽的外表下面，有一颗非常……不一样的心。
就啥也不干天天瘫着这种话，谁敢随便说啊，这不是让人说闲话么。
聂姑娘忒真性情了！
下午天热，没有来梳妆的，聂青禾就教珍珠梳妆和化妆的要领。
内容未完，下一页继续阅读', '')('这时候林掌柜陪着一个胖墩墩的老板从外面进来。一进门林掌柜就让伙计倒凉茶给陈老板解暑，又招呼聂青禾过去隔间说话。
聂青禾大大方方地走进去，一眼就看到陈老板头上罩着她设计的发网。
林掌柜给他们互相引荐一下，来的是城北陈记杂货铺的老板，叫陈斋仙，他想预订1500个发网，如果卖得好以后还要加量。
聂青禾心下惊讶面上却依然噙着得体而标准的笑容，“陈老板好大手笔。只是能否问一下您为什么要订这么多？”
一个杂货铺的出货量应该是有数的，不会太夸张，一下子买这么多，估计要卖很久呢。
陈老板白嫩的胖手摸着下巴上稀疏的胡须，笑得和气可亲，“无妨，除了我家的铺子，还有我舅兄、连襟，他们也都开杂货铺，都可以卖这个发网，到时候我会分一些给他们。就不知贵铺能给我什么价儿。”
零售是20个钱一个大的发网，小的12个钱，那大批量买过去总要便宜些才有赚头。
关于大宗货的价位，铺子也是有规定的，刨除掉人工和材料的成本，算算铺子有多少利润，然后再让利给大宗主顾。
聂青禾的设计、出货抽成以及两位掌柜多加的工钱都算人工费，而柳大掌柜之前也跟他们说过，大宗出货让利的部分，不扣聂青禾的，她照旧还是固定抽成。
也就是说，这些大宗主顾全算聂青禾的出货量。
开始陈老板想大的15个钱一个，小的8个钱，林掌柜却只能给他19，11。
内容未完，下一页继续阅读', '')('陈老板就让聂青禾帮忙说和，“总也得给小弟一些赚头。”
聂青禾笑道：“陈老板惯会做生意，不如也帮我们算算这本钱几何？”她直接就把手工费、抽成、掌柜的工钱告诉陈老板，再把那丝线的价格也告诉他，让他自己品评一下。“陈老板，您看我这发网，和您以前见的是不是不太一样？我们用的丝线更加结实且不脱线，而且做工也更好，花型更精致。”
她当场就把其他杂货铺卖的普通发网和她的放在一起比较，高下立判。
陈老板连连点头：“倒也是。”他就是冲着这个来的。
最后几经谈判，大的发网一个17个钱，小的10个钱给陈老板，但是他一单至少要定2000个发网，预付百分之三十的定金，拿一批货结一批货款，且要永久保留柳记聂姑娘发网的名声，不能随意更改，否则就算违约。
另外还希望陈老板能帮铺子找一批价格更优惠的上等丝线。
陈老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聂青禾击掌。
他就看到一直淡定沉稳的漂亮小姑娘登时吓得花容失色，瞪着一双水灵灵的大眼惊恐地看着他的手掌，跟看见鬼一样。
聂青禾：“…………！！！！！！”
第42章不愿意--精力有限什么赚钱做什么。
林掌柜笑起来，忙拦住了陈老板，笑道：“陈老板，咱们去写文书。”
内容未完，下一页继续阅读', '')('商人之间击掌为誓，是自古以来的传统，虽然现在讲究写文契，可有些人还是习惯性地击掌，这就是许下承诺了。
聂青禾缓过神来，不好意思地笑笑，“陈老板真有些江湖豪爽之气，是我失礼了。”
嘴上这样说，手上也不会去拍的。
她趁着陈老板和柳掌柜去写文契的时候，盘算一下供货量。
现在聂母发展了差不多十个妇女勾发网，速度快的一天能勾20来个大的或者40多个小的，速度慢的也就少几个。因为柳掌柜会拿去送人，她给人梳头也要用，还有老主顾带动新主顾一直都有人来买或者预定，所以发网销量一直很稳定，没有爆却也没存货。
现在陈老板要这么多，聂母那里肯定赶不上，那她得再开发一条生产线才行。
签订文契付了三成货款做定金，签完陈老板才跟他们说实话，他哈哈笑道：“你们不知道，总有人去我家买那个聂姑娘发网，我就拿现有的给她们，她们说不是，聂姑娘发网有松紧，更漂亮，然后丢下就跑。我这不是留了心，还能有我陈家铺子不卖的娘们儿货？”
说完意识到对面的聂青禾是个姑娘不是大老爷们儿，又赶紧哈哈笑着掩饰自己失礼的尴尬。
现在文契签订了，以后柳记要稳定供货给他，也不怕柳记知道他对这批发网势在必得，15，8的价格就是他惯性压价而已，别说17，10，就19，11他也会咬牙订的呢。
现在不怕柳记涨价拿捏他了，告诉他们也无妨。
现在铺子没有存货，只有几十个现卖的，聂青禾就约定明天去给他送一批，过两天再送一批。
内容未完，下一页继续阅读', '')('恰好张婶子过来送发网，大的两百个，小的三百个。
陈老板乐得双手一拍，“这批我就先拿走了哈。”
他清点了数目，又把随身携带的一只布口袋敞开，直接把发网都装进去，背着乐颠颠地告辞走了。
聂青禾则给张婶子记账，然后领她去找林掌柜支钱。
张婶子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，这来铺子才几天，都会识字记账了呢。”
聂青禾笑了笑，“都是我们林掌柜和钱掌柜的教的好，特别会教，我学得就快。”
林掌柜立刻听得心花怒放，连连谦虚，痛快地给张婶子算了钱。
张婶子拿了钱，又把铺子里富丽堂皇的陈设，和那些精美掌柜的首饰，狠狠地看了几眼。
聂青禾也不制止她，还给她讲这是什么那是什么呢，然后让她回去跟娘说，再多找几个妇女勾发网，从现在开始要加大供货量，勾多少要多少。
【本章阅读完毕，更多请搜索坐着看http://m.zuozhekan1.cc 阅读更多精彩小说】', '')('张婶子一拍大腿，“娘哎，咱又有钱赚勒。青禾，你不知道啊，婶儿可恨自己没有八只手，不能赚八份钱呐。”
聂青禾笑道：“婶子，你有八只手也只能赚四份钱啊。”
张婶子哈哈大笑，“闺女你真能耐，婶子都不识数了，婶子走了啊。”她摁着腰间的钱袋，急匆匆地往外走，紧着回去跟那群妇女们吹嘘柳记铺子什么什么样呢。要不是来送货，这辈子怕是不会进来踩一个脚印的呢。
柳掌柜一边辟里啪啦地盘账，一边瞅了一眼进来的钱掌柜，笑道：“你来晚了，方才聂姑娘来了一位大主顾。啧啧，一口气就是27两银子的货，大手吧？”
钱掌柜如今心里不酸，反而有一种隐隐的不可告人的骄傲，因为聂青禾跟他学过字和算账，他单方面就把她当自己的学生。
只是人家聂青禾没有拜师，而且学得奇快无比，典型的师傅领进门，修行吓死人，所以他还不能直接说那是他徒弟。
钱掌柜探头瞅瞅，“怎么的，银子进你口袋，你恁高兴？”
林掌柜就不像他那么别扭，笑道：“这丫头是我看着长大的，是我看着进铺子的，她有本事，我骄傲。”
说这话的时候，彻底忘记聂青禾刚来铺子做事情，他俩不同意的时候了，不提约等于忘记，四舍五入就是没这回事儿。
聂青禾跟他们说已经挑好了小院，另外要寻找一些心灵手巧勤快不生事的妇女出来做工。
要找在铺子里给她帮忙的助手有些困难，但是找女工在后院勾发网还是容易的，这个两位掌柜揽下，他们负责物色管事婆子，然后找合适的女工来。
内容未完，下一页继续阅读', '')('申时末聂青禾去接了小力回家，果不其然的，他又拿糖给她吃。今天不是麻酥糖，而是云片糖，比现在的口香糖片大一圈厚一层。
聂青禾：“小力，你以后别管先生要糖了。先生收咱学费便宜，餐费也便宜，你还吃他的糖，那他要亏本的。”
聂小力嘿嘿笑道：“先生说那是东家大娘子送的糖，不花钱呢。”
聂青禾：“你不再管先生要糖，回头我空了给你做龙须酥。”
聂小力好奇道：“什么是龙须酥？”
聂青禾就给他讲一下，乳白色、千丝万缕、入口即松酥而且回味甘甜，无比好吃。
聂小力当下就要流口水了，“姐姐，我想吃。我乖乖听话，明天不管先生要糖。”他又给聂青禾保证，又给聂青禾讲今天学了什么，还要回家教给堂娘她们。
聂青禾看他被自己忽悠动了，也就放心了。小力还小，自己还没有什么是非观，只以为是老师奖励的就能吃，可他不知道老师从前不奖励现在他要才奖励，那必然是老师不想给的。现在糖多贵啊，天天吃谁也扛不住啊，回头她得买点饴糖和细白糖，给岑先生送去补偿一下。
这一晚上少不得又是聂小力老师现学现卖时间，把在家的诸人组织起来，不管是做饭的、勾发网的、做衣服的统统都要学习。
聂红花还不想学呢，结果聂青禾跟了一句：“谁学得好，获得了小力先生认可，就可以奖励吃一块桃酥。”
桃酥是昨天宋清远带过来的，一共两包。虽然聂青禾跟他把亲事了断了，但是两家的交情还在，点心无过，自然不能糟蹋了。
内容未完，下一页继续阅读', '')('当然聂青禾是不会吃他的点心，而她不吃的话，就算聂红花都不会去偷吃的。
聂青禾一发话，聂红花立刻来了精神，丝毫不介意点心是宋清远带来的，吆喝着聂小力赶紧上课了。
聂青禾和聂母商量一下勾发网的事儿。张婶儿今儿回来也说过，聂母扒拉了一遍家附近的巧手妇女，似乎都被她找遍了，如今不是做做绣衣楼的活儿就是勾发网。
聂青禾建议可以减少绣衣楼的活儿，反正他们给的钱很少，而勾发网这边是做得多赚的多，妇女们都乐意。
聂母还有点为难，“人家秦老板对咱不错，当年娘一来金台城就在他们家干活儿，后来生孩子人家体谅娘也让娘把活儿带回家做，娘眼睛不好人家又给织鞋子的活儿，还让领别的绣活儿回家做。家里困难的时候，还跟人家借过钱，现在要说不帮人家做，总觉得对不住人家。”
聂青禾笑道：“娘，不是不做，是少做。再说，他们帮你是因为你能干，你能给他们带来更多的好处，又不是白给的。”
聂母坐月子还一直绣花给绣衣楼交任务，而工钱到了一定程度就不涨了，对这一点聂青禾是不满意的。
这么多年，物价有变动，工钱怎么能纹丝不动呢？
那些妇女做绣活，一个月顶天了三百八十个百钱，有些才一百来个，聂母织鞋子一个月最多只有六百四五十个钱，加上绣活儿的佣钱总共能有八/九百钱。可是勾发网，一个普通妇女最少也能赚四百钱，好的能赚六七百呢，现在订货量大，勾多少要多少，那就是上不封顶，怎么不比绣花赚得多？
聂母想了想也是，除了她还在撑着给绣衣楼做，其他人都不乐意，都说绣衣楼活累钱少，不如柳记的好做还钱多。她一直劝她们，人要感恩，之前大家都没地方赚钱的时候，人家绣衣楼给活做呢，毕竟跟织布相比，绣活儿还是要轻松钱多的。
聂青禾在柳记这么些日子，认识了不少人，自然也能打听聂母打探不到的消息。比如说绣衣楼的确压了女工的工钱，比如这些妇女，就算是做边角料的活，那一个月至少也得给三四百钱，可她们被拿走近乎一半。不知道是绣衣楼直接压缩的，还是管事的拿走了。下面女工接触不到上面的负责人，自然也没有话语权，或者说她们根本不知道自己工钱不该这么低，家里都需要钱补贴家用，也没有其他更好的赚钱渠道，这边哪怕再少，她们自然还是干的。
内容未完，下一页继续阅读', '')('其实柳记给钱多，也是大掌柜人心善，且秉持着赚钱有度，大家一起发财的理念。聂青禾给定了小发网一个工费，他就给一个，若是按照别人的习惯，那可能两个发网一个钱才是正常的。
聂母问问堂姐在绣衣楼做的如何，什么时候能让她做正式绣娘，直接帮绣那些大货。所谓大货，就是一些高档成衣，绣娘的工钱也是很高的，一个月至少给一两呢，有的二两三两。
堂姐想了想，“秦大娘的意思，再让我锻炼两年，不过她说今年底可以给我涨到四百钱。”
聂母道：“涨太少了，怎么也得到五百才行。来年中涨到七百，年底要是给你涨到一两银子那倒是可以。你年纪不小了，用钱的地方多，得多赚些。明儿问问看，她要是不肯这么涨，你就回来勾发网。现在你妹妹说柳记要货多，你手快勾得好，再教几个年轻小女娃娃，到时候一个月一两银子都不愁的。”
堂侄女毕竟是自己人，回来帮她照应着，一边勾发网，一边教女孩子，一边负责验货，到时候除了自己勾的，聂青禾这里也能给一部分。一个月别说一两银子，一两半怕是都能有。
只是现在还没到那个程度，她先不说大话。
堂姐犹豫了一下，“那我问问看。”
在她看来绣衣楼要比聂青禾在柳记做女伙计正式体面一些，不用抛头露面，风吹不着日晒不着，而且还有上升空间，要是做高级绣娘，一个月二两银子也有。要是留在家里，每天就只能勾发网了，到底赚多少可说不好。现在生意好些能多赚点，那万一哪天不稳定，生意不好，或者柳记人家不要青禾做了，那岂不是赚不到钱？到时候再想回绣衣楼，那人家能要？
她觉得与其一家子都押在这上面，不如分开赚钱，她原本还想把红花再带去绣衣楼呢，现在看二婶和青禾这么热衷，也就不说了。
第二日一早聂青禾把贺驭的那件流云衫改好另外一只袖子，装进挎包里随身携带，万一碰到就还给他，何时碰到何时还。
吃了饭她先送小力去学堂，然后直接去铺子。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂母那里勾发网的人摆明不够用的，聂青禾必须得加快柳记的女工院儿。她这两天溜跶一遍选好了院子，就在东北角，比较僻静，院子不算大，但是有南北两排屋子，一共六间，北屋有大炕，南屋空着，正适合呢。
钱掌柜安排人去打扫干净，随时备用。
林掌柜和钱掌柜这两天一直在帮聂青禾找合适的女工，他们自己的娘子还有钱老婆子都有帮忙介绍，先从柳记工匠、学徒的家属中，找那些手巧本分勤快的，不够就再从外面找一些年轻闺女或者小媳妇儿，孩子多太忙走不开的就算了。
聂青禾要求到时候面试一下那些女工，免得再有黄娘子那种人，不害人也膈应人。
一上午除了来买发网的，梳妆的人数在减少，修眉的人数大体稳定，买清洁用品和洗头的人数还是稳定增长。
聂青禾已经习惯这个节奏，就不觉得累，只是大半天没看到珍珠的影子呢。
她去后面问阿良，这两天他一直在这里给聂大力帮忙。
阿良笑得不行，“聂姑娘，她今儿怕是不能来了。没脸见人。”
聂青禾好奇，“为什么？”
阿良：“来顺没说吗？”
聂青禾：“来顺给小院进货去了，跟他什么关系？”
内容未完，下一页继续阅读', '')('听阿良的意思，昨儿聂青禾走了以后珍珠还意犹未尽，迷恋研究如何修眉毛，先拿自己练手，想回去再给别的丫头免费修，保不齐三四天她也能成为一代修眉高手！想得很好，现实很残酷，对着镜子给自己修眉，和给别人弄是完全不同的感觉，总有一种指东打西，想刮左边非要往右刮的毛病，就是手不听指挥了！
来顺又冷不丁瞎过去看，结果把珍珠吓一跳，手一抖，把自己眉毛刮秃了一块，还在眉毛处划了一道血口，当时就淌血了。幸亏刀片锋利，刀口很细，擦了止血药很快就止血结痂。不过早上的时候看着还是很明显一道血痂，珍珠觉得自己毁容没脸见人了，躲在家里呢。
聂青禾就知道会有这么一出，这时候的刀片不像后世修眉刀那样有保护，就是真的刀片，锋利得很。她之前再三叮嘱珍珠先别往脸上招呼，结果还是没忍住。她寻思让珍珠歇一下也行，小姑娘好美，划道口子的确伤心。
结果一转身就看见珍珠从外面过来，眉骨处还贴了块膏药。
她忙安慰珍珠两句。
珍珠泪汪汪的：“聂姑娘，我可太笨了，是不是不配跟你学啊。”
聂青禾：“你言重啦，这刀片没有防护使用的时候不方便，谁都会这样的。”
当然，也有人格外会用，稍微练习就能用得轻松自如，不管是修眉、剃头还是刮胡子，并不会划破自己的皮肤。
不过她还是不告诉珍珠了，免得伤了小姑娘的自尊心，再让她自我怀疑就不值当了。
她手把手地教珍珠如何用这种刀片，如何运力，如何保护其他眉毛等等，“关键是力道不能用老，不能用尽，要收着力气才能游刃有余。”
珍珠崇拜地看着她，“聂姑娘，你真有学识。”说话怪讲究的。
内容未完，下一页继续阅读', '')('聂青禾笑了笑，让她去找个小葫芦来削皮练刀功。用普通刀片修眉，可不是信手拈来的，那是要练功夫的，就和那些剃头师傅一样，都是拿冬瓜或者葫芦练手的。
等削葫芦皮顺手了就可以在自己手背和手臂上练习刮汗毛，直到怎么刮都不会划破皮肤，还能修出随心所欲的形状，就可以给客人修眉了。
第43章送点心--要和她打擂台来啊造作作呀！
快晌午的时候，又来了四个订发网的老板，连谈都不谈，直接就说要陈老板的那个待遇，也一次订2000个，先付三成定金，每领到一批货结一次款，那急切的样子，生怕聂青禾和林掌柜不答应他们。
聂青禾诧异道：“诸位和陈老板认识？都是城北那边的？”
这传得也太快了吧。要不是关系好的朋友和邻居，陈老板不可能把合作内容告诉他们吧。她怕零售商扎堆跟风卖，到时候挤在一起反而不好卖，也是为他们着想。
他们笑着说有城南李家的，有城南王家的，还有城东的赵家，反正这金台城杂货铺子可多呢，甚至还有城外过来的。
金台城不大，那是因为围墙周长有限，可还有很多老百姓住在城外呢，依着城墙扩建出去，也连绵好大一片地方呢。
有人的地方就有货郎，有货郎的地方就有杂货铺，这是当代的特点。
当然，他们都是陈老板的朋友，昨晚上一起喝酒逛勾栏院的时候听陈老板说的。他们也都遇到了差不多的情况，不少男女去买发网，可他们没有那种，有心要找柳记进货，又怕太贵不合适，又寻思只是个小物件没啥了不起的。听陈老板说他找柳记进了货，价格优惠，那他们也就心动了。有人带头，他们跟随总是容易得多。
聂青禾就和两位掌柜商量，最后也给了陈老板的待遇，但是目前出货量有限，他们的第一批货要往后排，起码等陈老板第二批货拿走以后才行，他们也都不介意，纷纷说只要有货先拿一点应急就好。
内容未完，下一页继续阅读', '')('吃过晌饭歇息半个时辰的晌觉。
下午聂青禾正教珍珠修眉毛呢，按照她的材料单去各大药铺进货的来顺回来，找到她气呼呼地道：“聂姑娘，黄记也找了个女的给人梳妆，和你打擂台呢！”
聂青禾和珍珠闻言就出去往黄记的方向看了看。
黄记在柳记的西边一百多米外，中间隔了几家铺子。
来顺：“聂姑娘，不在他们本铺，在南大街那边。”
金台城的东西南北大街没有交叉于一点，所以没有一个中央十字大街，而是东西大街连通，北大街和东大街交叉，南大街和西大街交叉，两个交叉点中间有段距离，差不多有个两百来米。
黄记在西大街这里开了一家本铺，主要卖高档的男女佩饰，又在南大街那边开了一家分铺，主营中低档的金银首饰，服务对象是女性，特点就是做工粗糙，但是价格便宜。
他也找了一个姑娘在那里给人梳妆？
聂青禾的第一反应可不是生气人家模仿她，而是好奇，想看看那个女孩子啥样，会梳哪些头型，化妆手法如何，她很想去见识见识。因为自己有好奇心，所以她完全能理解蒋插戴婆那些人，当初来试探她的心态。
听聂青禾说想去看看，来顺忙拦着她，他愤愤道：“聂姑娘，你可别去，他找的那个人，一看就不是正经人儿。”
正经人儿谁……除了聂姑娘，谁肯抛头露面到铺子里来卖货啊，人家去绣衣楼织布绣花赚的又不少。在铺子里，让男人们随便看还指指点点评头论足，背后还不定说什么难听的话，正经人家谁……除了聂姑娘，谁会让女儿去铺子？万一邻居们戳脊梁骨怎么办？万一嫁不出去怎么办？万一未来婆婆用这个挑刺磋磨人怎么办？
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